与中国经济步入高速发展一样,中国家电产业也步入了快速发展时期。从各家电制造企业反馈的信息表明,各类家电产品在市场上都表现出活跃的态势,尤其是冰箱、空调产品增长势头更为明显。信息还表明,家电的快速增长主要得益于国内三、四级市场活跃度的提升。
家电消费的主战场是在以大中城市为代表的一、二级市场,以县、乡镇为代表的三、四级市场始终被认为是潜在的市场,不是现实的市场,有待于慢慢的培育和开发。这种状况已经有了根本性的改观。在国内特级城市、一级省会及经济发达的城市家电市场趋于饱和,增长幅度明显放慢,甚至有些产品出现负增长。而以县城、乡镇为代表的三、四级市场却步入快速增长时期,在彩电、洗衣机基本普及后,空调、冰箱的需求逐步开始释放,为家电厂商提供了新的发展空间。
三、四级市场的全面启动是在我国整体经济形势向好的大环境下实现的。一方面,国内经济的高速增长带动了广大农村经济的活跃；另一方面,农村市场的启动和活跃也成为拉动我国经济增长的重要力量。三、四级市场的崛起与活跃绝非偶然,是我国经济发展的必然结果。
"三农"问题的逐步解决,尤其是减轻农民负担、把农民增收放在第一位上,大大提高了农村居民经济收入,促进了农村居民的生活水平提高。而生活水平的提高直接带动了家电产品消费。
乡镇、农村的消费观念已得到转变。受到农村城市化建设的加快,省市乡村的不断融合,尤其是农村农民逐渐过渡到乡镇居民身份的改变,加上农村外出打工人员接触新鲜事物的增多,乡镇、农村的消费观念得到本质的转变,向往享受现代化生活已经成为很多乡镇居民追求的目标。
乡镇、农村的购买环境也得到了改善。随着多年来家电厂商对三、四级市场建设投入的积累,销售渠道网络已经遍及乡镇各地,乡镇居民可以就近购买到所需的家电产品。这对空调、平板电视这样特别依赖售后服务的产品来说,销售服务网络的日渐完善,无疑打开了销售成长的空间。
我国有县级城市２８００多个,大约５万多个乡镇,市场潜在的发展空间巨大。有调查显示,我国乡镇家电消费最近两年市场增幅达３０％?４０％以上,这对于目前一、二级市场饱和度很高的现状来说,三、四级市场的开拓无疑是国内家电企业的福音。有前瞻性的品牌早就开始了对三、四级市场的布局,并且已经有了很多有益的经验。其中有些值得各厂商借鉴:开发适应农村乡镇的产品。针对农村乡镇的经济水平相对较低、市场的消费者看重价格因素的特点,在产品上应该尽量注意舍弃不必要的功能,开发价格低、经济耐用的产品；制定好应对三、四级市场的策略。三、四级市场是完全不同于一、二级市场的新兴市场,因而在市场操作上要有的放矢,不可完全照搬原有的操作办法。包括营销的模式、资源的配置、终端的促销等方面都必须有适应三、四级市场的差异化办法。
相信随着我国经济的持续发展,尤其是政府提倡建设和谐社会,包括对农村经济的重视和对小城镇建设力度加大,在农村乡镇居民消费水平的不断提高后,类似视听设备、空调、冰箱等家用电器产品需求会有一个快速增长。厂商必须要有足够的耐心去培育、开发,急于求成往往会欲速而不达。
