良好的经济效益是医药企业成长和发展的关键

良好的经济效益是医药企业成长和发展的关键

良好的经济效益是医药企业成长和发展的关键。作为医药企业，怎样提高效益呢？笔者认为，在目前的市场环境下，要在市场竞争中获胜，各有各的招法，比如业内先后出现的快批、快配、贴牌生产等。这些措施无疑会给企业发展带来一定的活力，但是要明白一点，在市场经济环境下，靠单一环节的优化或下游盈利模式的创新，只能为企业带来一时的利益，并不能增强企业的长久竞争力。要提升企业的长久竞争力，必须从整体上提升供应链的效率。

业内有一种普遍的共识，在目前的医药市场环境下，企业之间不仅存在竞争，更多地存在着竞合。因此，作为医药产业链上的企业，彼此间应加强合作，从整体上提升供应链的效益。在这里，有一种很好的形式，就是建立供应链价值共同体。笔者在这里所说的供应链价值共同体，就是以有一定规模的药品批发企业和掌握着终端优势的药品零售连锁企业为主要成员，以专业的医药物流管理型企业为核心，整合相关社会资源，建立高效、低成本的医药采购平台和物流网络渠道。

供应链价值共同体的建立可分下列步骤：

打造强势物流网络。在我国，很多上规模的医药批发企业和零售连锁公司是由原来的国有公司转变而来的，有强大的经济实力作后盾。即使是民营企业，其实力也不可低估。这些企业有自己的仓库、车队，在供应链价值共同体下属的物流管理公司成立后，各成员单位可将自身仓库、配送车辆、人员等物流资源和物流业务托管给管理公司，管理公司可以利用会员企业现有的仓库与车辆，以各会员企业为节点构建药品快速配送网络。当然，并不是所有的企业都可以成为共同体的一员，这一方面要控制数量，另一方面要把握质量，只吸收当地的龙头企业加入。这样一来，在价值共同体内，零售企业、物流公司形成了一个供销体系，快捷、高效、低耗，效益可观。

做大采购平台规模。在药品市场，有规模才有采购优势，才可以与上游的厂家讨价还价。当一定规模的医药物流网络构建起来后，共同体要做大药品采购平台。要利用价值共同体的优势，通过合作企业的庞大销售量，向上游厂家集中采购，以获得价格优惠和更多的返利。由于合作成员之间已经形成了价值共同体，它们之间是一荣俱荣、一损俱损的关系，所以合作企业内部要搞好关系和利益的协调，这是供应链价值共同体存在和良性运转的关键环节之一。

通过OEM发展自有品牌。大家都知道，作为商业企业，只有建立了自有品牌，才会有丰厚的利润，也才会真正掌握自己的命运。因此，在医药流通业中，无论是批发企业还是零售企业，都希望建立自有品牌，以获得更高的利润回报。当然，自有品牌的建立必须具备一定的条件，即必须有物流渠道和终端门店的支撑。在建立了强势物流网络并做大了采购平台之后，要借助已经掌握的物流配送网络和庞大的销售终端，适时吸纳一些药品生产企业加入其中，开展贴牌生产。在业内，已经有一些龙头企业开始了这种模式的运作。

总之，医药供应链的优化是一个系统工程，不能靠某一个或某几个环节的优化来实现。作为医药产业链上的企业，要有战略眼光，站在产业的高度，从整体上整合供应链资源，提高其运行效率，实现价值最大化。