明年可能会有“春寒”

面对今年“十一”之后，西安家居市场持续“低迷”的现实情况。陕西省工商联建材商会秘书长吕忠宏表示，2008年相对房产领域来说，我省的建材行业受影响的程度还没有完全表现或者释放出来。但作为产业链，如果房产领域的危机因全球经济危机而持续的话，那么随着时间的推移，必然将会导致我们在来年要感受“春寒”。对于西安的家居行业尤其是材料商来讲，挺过这个冬天还不算太难。但是，结合以前发生的经济危机和专家们预测的情况综合来看，2009年注定要经历一个更为残酷的市场淘汰。而能真正立足市场的企业，一定会是以前、现在和将来不断苦练内功，注重企业风险意识，严把质量关、确保售后服务的企业。

知名卖场

品牌和服务是救市良方

居然之家西安店的解总表示，受全球金融危机影响，居民购房、装修需求不旺，已经率先在市场零售终端体现出来。面对这种形式，居然之家西安店将定位更加准确，那就是避免同质化竞争，做到品牌化运作。2009年，更是要对居然之家的经营模式要加大宣传，做好文化营销。此外，提升商场营销的范围，组织活动，开发市场，做好售前、售中、售后的服务，把服务做得更深更厚。尽管业内对于明年市场整体不容乐观，但是卖场的积极举措，能让我们品牌、家居老板看到发展的希望。同时我们应该有相应的对策，在渠道建设上扩大地盘，或者推出文化营销活动，对于我们建材家居品牌增值、增量，做好打持久战的心理。不管是家居品牌还是卖场，自我调整和自我应对的趋势已经形成。

家装公司

联手合作将是必然趋势

北京龙发装饰西安店总经理李驰说：“面对当前的市场寒流，每一个个体都是脆弱的。所以，我们应当联手，应当强强联合，应当在前端为客户提供服务。我觉得在当前销售不振的情况下，家装和建材企业应该更加紧密配合，这种配合我觉得可能会出现家装与建材的整合，很可能出现家装企业并购某一些材料商。”

李驰认为：“2009年我们面临这样一个市场，一方面就是我们如何完整地为客户提供家装服务，同时，作为家装企业来讲，我们如何能够更好地解决消费者投入不足的问题。如果谈到我们完整地为客户服务，我们走这样建材整合的模式，方向是正确的。面对2009甚至是2010年的市场情况，家装企业和建材企业必须要联合，必须要合作，大家不能各自为战，共同面临客户的时候，客户的整体需求，我们共同去面对，共同去满足客户的整体需求。从这个角度来讲，如何在家装前端实现建材的销售和服务产品的销售，至关重要。”
建材商户

产品与服务优化提升附加值

在此次高峰论坛上，发言最多的群体，就是各大知名建材品牌的老总与负责人。代理马可波罗和箭牌卫浴这两个知名品牌的总经理王尊仁说：“我们的产品进入消费者的家庭以后，能不能给消费者带来更多精彩?这是当前做建材的商家们都应该考虑的问题。也是基于这种想法，我们在做文化型营销。比如箭牌卫浴和清华大学在进行人体工程学的研究，不仅仅是做一个马桶，而是怎么样更舒适，怎么样照顾老人、儿童，怎么样人性化。马可波罗陶瓷产品，关注怎么样不断强大，国人的自豪感不断提升的过程中，把中国传统文化融入到陶瓷产品里面。”

生活家地板总经理陈德武谈到：“金融危机是各行各业都无法避免的问题，面对金融危机我们要有好的心态，不能只是悲观的一面。应对危机，我们只要做到坚持自身特色定位，做好细分市场，严格自律，做好行业的规则和规范。内外兼修，提升产品的附加值，更好的为消费者服务，才是建材商家共度2009年的正确方向。”