自2008年7月份以来，国内钢市价格便呈现不断下滑迹象，尤其进入10月份之后，更是出现了超常规的暴跌、狂跌现象，大大超过市场预期，众多钢贸商深感恐慌与失望的同时，也纷纷开始自寻生存之略。
生存考验钢贸商“各显神通”
面临突如其来的严冬，钢贸商将于如何应对？记者带着这一问题走访了上海多家钢材市场及钢贸商。
“首先，要放平心态，静观其变，客观看待这一现状，学会适应并顺应客观经济规律，做好‘过冬’的必要准备。”上海玛业钢铁有限公司总经理汤李平开门见山的向记者亮出了自己的想法。
每年都要迎来“冬天”，正所谓“冬季年年过，年年过得去”。汤李平谈道，下半年度钢市行情不太好，我们要量力而为，当前最重要的就是把已经赚到的钱放在自己的口袋里，安安稳稳地度过这个“冬季”。
对此，有着相同观点的上海国际钢铁服务业中心市场总监刘雄发，仅用“现金为王”四个字便向本报记者概括了这一做法。
然而，在上海博源物质有限公司副总经理董明杰看来，借此时机，钢贸商更应该加大延伸服务的力度，根据客户需要进行专项产业升级，拓展加工配送业务。“我们除在南通投资组建了嘉信现货钢材市场外，还已筹划建立钢材加工配送中心，通过多渠道实现赢利以补充贸易上的亏损。”
业内分析师赵敏对记者表示，这样一来，对于一些贸易商来说，全年总体的赢利水平或许还会好于往年。
“寒冬才刚刚开始，钢贸商应有长期的思想准备。”上海杨浦钢贸商会秘书长黄世益告诉本报记者，钢贸商通过多元化，个性化手段、特色经营等方式改善经营状况是件好事，但市场问题要由市场自行解决，过“冬”时节，投资一定需谨慎。
除此之外，记者在走访市场过程中还发现了一种奇怪现象，近段时间以来，大部分钢贸商在自己公司里露面的时间反而显少，不是去与朋友喝茶聊天，就是已经结伴外出旅游。
“实际上，在聊天的同时，他们也是在交流行业信息；到各地走走，实地了解情况，更是为了寻找一些与本行业相关的商机。”对此，黄世益对本报记者表示，“最近一些钢贸商十分关注中型钢厂销售政策，通过实地走访，精心比较，在形势不好的情况下，有选择地从一些钢厂进货。”
当然，鉴于当前形势，钢贸商根据自身营销特征，控制好企业库存量，也为尤显重要。
正如业内共知，钢铁供应链上历来有钢贸商靠钢厂吃饭的说法，在钢厂库存压力过大的时候，许多与钢厂关系不错的钢贸商都要自愿或不自愿地为钢厂分担一部分库存压力。
但是“分担便意味着亏损，不是根据客户需求进的货往往是企业的亏损之源。”上海钢铁服务业协会张部长分析道，为此，在行情低迷时，不少钢贸商无奈与钢厂营销人员玩起了“捉迷藏”。
“8月份的时候，一些钢厂营销人员找我要进货，都是老朋友了推不掉只能进一点，但进一点就得亏一点，无奈之下，只好带着老婆、小孩到北京去看奥运会。”上海钢领一位钢贸商对记者如实说道，过了一段时间回到上海，钢价跌得一塌糊涂，理性的安排让我有幸逃过了此劫。
供需失衡加速钢市“严冬”
这几月来，国内钢材价格呈现持续下跌，“除有全球性的金融危机带来的影响外，还有一个重要原因，那就是国内钢铁产能急剧扩张，产量增长，供需矛盾凸现，供严重大于求。”上海市钢贸商会战略与管理工作委员会主任任庆平近日告诉记者说。
上海杨浦钢贸商会秘书长黄世益表示，近期钢市里屡屡出现高附加值品种价格低于低端品种价格的现象，就拿一向比螺纹钢高出300-500元/吨的热卷，价格几度与螺纹钢持平，甚至低于螺纹钢，这是多年来所罕见的。
“若是供不应求的话，螺纹钢高于热卷价格的行情是不可能出现的，如果出现那就是非理性的、不可思议的。”具有多年市场经验的黄世益激动地向本报记者分析道，“若是供求关系平衡，将有两个可能：螺纹钢可能趋跌至与热卷保持合理的价格比，另一个可能是热卷有上涨的空间，上涨至与螺纹钢合理的价格比。”
显而易见，“目前钢铁供应链上这种现象并不属上述两种情况”黄世益同样指出，价格出现暴跌，尽管有客观经济环境的影响，但在市场上仍表现为供量过大，需求萎缩，价格比混乱，这就是供严重大于求的表现。
最后，任庆平建议，当前只有钢厂积极减产、限产，或许才是拯救钢市、稳定钢市的唯一出路。
