据了解，近几年进入相关副业的制药企业，都收获了不错的业绩：王老吉药业的广东凉茶颗粒剂销售已过亿元，王老吉饮料的年销售也超过2亿元；短短3年，云南白药牙膏也做到了牙膏产业3亿元的市场。一位进军日化的药企负责人雄心勃勃地说：未来几年内药妆产品一定可以实现销售过亿的目标，这是基于中国经济的高速发展和相关产业的喷薄式成长的衡量。2008年9月，昆明圣火药业（集团）有限公司正式宣布旗下十二味药妆产品正式上市，其产品也在市场上全面铺开销售。从产品上市到现在已经有一年的时间，圣火集团为何要进军日化行业？12味产品目前的销售状况如何？我们采访了圣火药业公司的执行董事、副总裁蓝磊先生。
内外因素迫使药企进入其它行业
事物的发展总是有其深刻的原因的，哲学上则把原因分为内因和外因，蓝磊向记者解释道：药企采取多元化经营，进入一些相关的行业，其内因是医药市场这两年整体在变化调整之中，其利润水平在不断下降，使得许多医药企业想方设法找寻更多新的利润增长点，而圣火公司在2007年6月在美国证券交易所正式上市后，作为一家上市公司，投资者对公司的业绩压力非常大，所以我们除了在医药领域加强力度之外，也延长产品线，进军中药药妆产品，务求为企业带来更高效益。至于外因方面，药企进入日化行业，已经不是什么新鲜事了，之前就有很多药企进入其它行业试水，而且取得了不错的成绩，为什么大家都热衷于这样做，原因就在于渠道，随着一大批药妆店的蓬勃兴起，医药业与日化业的渠道正在贯通，未来这两个行业的销售渠道将会融合和交叉在一起，但现在圣火集团还是实行双渠道战略，也就是OTC渠道+日化线渠道，两条渠道去开发市场。
圣火集团目前并不是完全的切入日化线， 12味药妆产品还没有完全放弃医药市场，其实质是一种中药化妆品，它与圣火集团的企业背景相吻合，因为圣火集团在中药研发方面有很强的优势。2007年9月8日，圣火12味产品正式向全国300多家主流药店全面铺开，2008年1月1日，12味产品广告正式登陆央视八套，目前，我们正在重点进行渠道分销商的招募工作，截止今个月，已经完成了400多家专柜的建设，计划到今年9月份完成2500个销售网点的建设，其中包括1500个专柜和1000多个产品专架的建设。
转变经营观念 加强服务意识
谈到药企进入化妆品行业，蓝磊认为药企还是有着很多优势的：首先，药企在新品研发方面拥有众多高学历人才和高科技实验室，与传统日化企业相比研发比较优势很明显；其次，药企的生产条件有优势，按照国家对药企的严格规定，药企的生产条件必须严格达到GMP标准，所以优质的生产管理规范使得药企在产品生产方面的质量优势非常突出，在生产圣火12味的产品中，我们采用了药品生产的模型来进行动物实验和皮肤测试，严格保证了产品的功效和质量；最后，由于圣火集团对中药利用方面有独到的认识，我们生产的产品在安全性、有效性、使用效果上要比传统化妆品企业强很多。
蓝磊认为：药企从生产药品到生产化妆品，非常需要在经营思想观念上做出转变：首先，药品是一种非常理性的产品，它是用来治病救人的，讲求的是安全性与疗效性，而化妆品不是日常生活的必需品，它是一种十分感性的产品，讲求的是满足消费者的心理需求，所以当药企切入到化妆品行业时，就要用经营化妆品产品的思维来经营企业；其次，药品在产品种类上往往聚焦于某一类拳头产品，依靠某一类拳头产品打市场，而化妆品讲求的是品种丰富，美白、去痘、补水、护肤一应俱全，为消费者提供一篮子解决方案；第三，渠道的差异性问题，药店是新兴的化妆品销售渠道，但目前中国的消费者还没有到药店去购买化妆品的习惯，需要企业在这方面进行大力的引导；第四，团队的问题，药企必须要建立一支适应化妆品行业的人才队伍；最后还有服务，医药产品主要面对的是如何解决临床医生的疑问，而化妆品要面对终端顾客的需求和适应化妆品市场阶段性促销，所以需要大力强化药企在这方面终端服务的意识。
在切蛋糕过程中把蛋糕做大
药企纷纷进入与日化相关的行业，对日化业整体会不会有很大的冲击？蓝磊对此认为：药企不会对日化行业整体有很大的冲击，因为很多药企都是管理规范，对市场有科学认识的大企业，大多数药企都是立足于自己的企业，再定位于药妆或与医药相关的产品，不是盲目的开发日化市场。圣火集团在常规的化妆品方面没有竞争的优势，竞争不过传统的日化企业，而在含药物成分药妆产品方面，面对传统消费者，圣火集团可以提供一些安全的、有疗效的、天然的产品，所以我们虽然在日化行业里面切出了一块蛋糕，但我们其实是开辟了一个全新的功能性的药妆领域，在切蛋糕的过程中把蛋糕做大了，甚至是重新做了一个蛋糕。现在很多化妆品企业在经历了初期的成功后，长久地停留在一定的市场规模之上，缺乏增长后劲，市场怎么也做不大，企业的发展也出现瓶颈问题，药企的进入会促使他们思考前途的问题，良性而有序的市场竞争，对日化行业来说绝对是一件好事，能推动所有企业进步和前进。
