摘要
对于一个技术和市场的领导者而言，始终面临的一个抉择就是在技术领先和商业化之间找到平衡，如果对技术趋势作出了错误判断或者尽管技术领先却无法具有商业竞争力，对一个设备商来说都是危险的。
正文
尽管爱立信面临来自中国设备商更低成本的挑战，但其网络主管威博格在“爱立信商业创新论坛”上接受《第一财经日报》记者专访时指出，爱立信已经在3G市场份额上做到了全球第一，爱立信还希望能成为准4G技术LTE的领导者。
第一财经日报：作为爱立信全球网络的主管，您如何看待爱立信在3G和LTE领域的表现和战略？
威博格：我们看到很多新的用户不断加入手机用户的行列，特别是在中国市场，仅去年就有1亿部手机新用户产生。
2008年年初，爱立信在全球通信设备市场有31%的份额，比如说，爱立信在无线网络市场的份额达到了31%，到2009年底，我们的市场份额已经增加到了35%。所以说，无论是2G、3G还是无线，我们肯定是市场的领军人物，现在4G也很快就要出来了，爱立信的目标就是，在LTE方面必须要占据领先地位。
日报：爱立信预测2020年全球将实现500亿部设备的互联互通，那么爱立信如何从用户的增长中获得收益？
威博格：我们给运营商的供货正在发生变化，如果看看过去15～20年的情况，我们给运营商提供的往往都是语音方面的设备、技术和服务，但在过去两三年里，我们看到涉及数据业务的投资不断上升，其实在这上面我们可以做更多事情，这正是行业发生的重大变化。
谈到4G的发展，市场上还没有实现规模商用，但我们认为潜力巨大。
日报：爱立信如何平衡技术领先和商业竞争力之间的关系？
威博格：我们每天都在遇到这种状况。用户在购买产品或服务时，他们考虑的东西包括产品或服务的性能，还有他们可接受的价格。
我们每天都在继续努力把产品成本进一步降低，从而提高竞争力。在全球电信市场，现在已经有了具有竞争力的中国供应商，虽然有时候，他们在价格方面会有一些折扣，但总体来说，价格水平和爱立信是类似的。
