目 录

Part Ⅰ定义 1
A.自动化渠道的定义 1
B.地域定义 2
C.产品定义 3
PLC 3
HMI 3
变频器 3
伺服产品 4
DCS 4
D.行业定义 4
E.时间定义 5

Part Ⅱ 项目研究方法 6
A.研究方法 6
B.样本分布 6

Part III 自动化市场的分销商现状 8
A.自动化市场的分销商分类 8
B.分销商规模 11
C.分销商在自动化产业链的价值 12
D.目前分销商所处的环境 14
外部环境 14
内部环境 17
E.分销商的发展趋势 18

Part Ⅳ 主要自动化产品的渠道结构 19
PLC 19
HMI 21
变频器 22
伺服 24
DCS 25

Part Ⅴ 渠道管理政策 27
分销商的分级 （或者分类） 27
分销商的进入和退出 27
激励机制 29
分销商的价格保护 30
赊销支持 31
供应商在选择分销商时考虑的因素 32
分销商在选择代理品牌时考虑的因素 33

Part Ⅵ主要分销商介绍 35
北京高威科电气技术有限公司 35
北京合远天业科技有限公司 36
北京鹭岛自动化工程（欧姆龙/Omron）公司 37
北京三迪自动化设备工程有限公司 37
北京四通工控技术有限公司 38
北京易阳兴业科技发展有限公司 40
北京众恒控制工程有限公司 41
福州福大自动化科技有限公司 42
广州市友源电子科技有限公司 43
广州正奇科技有限公司 45
杭州和华电气工程有限公司 46
上海鼎茂兴控制技术有限公司 47
上海海得控制系统股份有限公司 48
上海慧桥电气自动化有限公司 49
上海华章电气控制工程有限公司 50
上海立铭电子有限公司 51
上海蓝鸟科技股份有限公司 52
深圳兴东机电设备有限公司 53
深圳壮盈科技集团 54
武汉东方鼎晨科技有限公司 55

图表
图1:区域划分 3
表1：调研采样分布 7
图2：各类分销商的市场规模比例 9
图3:三类分销商的比例—按业务领域 10
图4:三类分销商比例——按客户分 11
表2:2011年产品分销商市场规模 11
表9：行业增长判断 16