我国盐资源非常丰富，开采历史悠久。基本分布状况是：东部海盐，中部及西南部井矿盐，西北部湖盐。海水晒盐与国家的海岸线长度、滩涂面积及气候条件等有关，我国海盐以北方海盐区(含辽宁、河北、天津、山东和江苏)为主。井矿盐矿床广泛分布在河南、四川、湖北、湖南、江西、四川、重庆、云南、江苏、山东、安徽及陕西等18个省区。据不完全统计，现已查明的氯化钠储量大于100亿t的盐矿床就有十余个。湖盐主要分布在内蒙古、青海、新疆及西藏等西北部地区，以青海盐湖最为丰富，储量在3000多亿t，生产成本较为低廉，但我国西北地区经济相对落后，对盐的需求也较低，远距离运输一直是制约其发展的瓶颈。我国的盐资源可以满足制盐工业长期快速发展的需求，认为很多省市都有发展制盐工业以及盐化工的资源条件。 
    我国制盐工业存在的问题：产品结构比较单一。公路化雪、畜牧、水处理、洗浴用盐、高纯度工业盐等高附加值产品的开发，从数量、品种、质量等各方面还没有拓展和满足市场需求。尤其是液体盐的开发利用仍处于较低水平，折盐产量仅占井矿盐总产量的12%。卤水化工的深加工系列产品，如钾镁肥、阻燃剂、农药、医药中间体等还没有形成规模化和产业化；资源利用水平低。目前，制盐工业仍主要以单一的制盐业为主，资源利用率很低。海盐苦卤利用率不足20%，莱州湾地下卤水的掠夺性开采使盐、溴比例失调，这一地区出现水位下降、浓度降低、流量减少等资源枯竭的现象；湖盐区由于单一提取盐，导致镁害严重，使湖盐资源遭到污染；矿盐区的芒硝提取率不足10%。国外则基本做到零排放；产业布局不合理。50%以上的原盐运输半径超过200km。 
    我国制盐业发展的思路：优先考虑与两碱项目的配套建设。制盐生产能力年增幅控制在5%以内。但实际预测该指标将被大大突破；稳定海盐生产，主要作为化工用盐，关键是要提高产品质量。有序发展井矿盐。井矿盐生产成本相对较高，但生产稳定，产品质量相对较好，在适度增加产能的前提下，增加低耗能的液体盐的供应量；按需发展湖盐。湖盐区地处西部，运输条件还有待改善；但资源丰富，成本低廉，也具有一定优势。2010年国内原盐总产量7524万ｔ，其中，海盐产量3312万ｔ，占44%，井矿盐3225万ｔ，占43%，湖盐987万ｔ，占13%，2011年，原盐新增产能365万ｔ，全部为井矿盐。“十二五”期间国内原盐产量将控制在9000万ｔ左右，原盐供应总体供需平衡。行业发展趋势“十二五”期间，我国纯碱行业产能仍将保持快速增长态势，前3年内，每年都将有200万ｔ以上新增纯碱生产能力投入市场，预计到2012年，纯碱生产能力将达到3000万。 
    艾凯数据研究中心发布的《2012-2016年采盐市场运行态势与投资战略咨询报告》共十一章。在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国务院发展研究中心、国家海关总署、国家商务部、国家经济信息中心、中国盐业协会、中国轻工业联合会、国内外相关刊物的基础信息以及各省市相关统计单位等公布和提供的大量资料，对我国采盐行业的供给与需求状况、竞争格局、发展情况等进行了研究，并重点分析了我国盐业市场各细分产业的发展状况以及行业发展策略。同时对我国主要的盐业公司的发展情况、财务状况进行了透彻分析，并对采盐行业未来发展趋势、投资方向进行了研判。

第一章 行业整体概述分析
第一节 采盐概述
一、盐的概念
二、盐的分类
三、采盐技术
第二节 盐业概述
一、我国盐业概况
二、盐业特征分析
三、盐业在国民经济中的地位

第二章 行业发展环境分析
第一节 宏观经济环境分析
一、GDP历史变动轨迹分析
二、固定资产投资历史变动轨迹分析
三、2012年中国宏观经济发展预测分析
第二节 行业政策环境分析
一、盐业管理条例
二、食盐专营办法
三、食盐价格管理办法
四、食盐专营许可证管理办法
五、2010年食用盐仍适用13%增值税率新规定
六、“十二五”期间盐业等行业将加速改革

第三章 中国盐化工产业发展分析
第一节 我国盐资源概况
一、分类
二、资源分布
第二节 我国制盐工业概况
一、生产情况
二、存在问题
三、发展思路
四、消费结构
第三节 地方发展盐化工的建议
一、规划先行及科学决策
二、建设具有循环经济特色的产业链
三、发展精细氯加工产品的产业链
四、东部沿海地区两碱的发展思路
五、中部井矿盐资源区两碱的发展思路
六、西部地区的发展思路
第四节 盐化工行业投资机会分析
一、产能的发展空间
二、淘汰落后产能的机会
三、易地重建的机会
四、国际化经营战略及建设世界盐化工强国
第五节 盐化工项目投资影响因素分析
一、供求关系变化的不确定性
二、国家产业政策的影响

第四章 国际盐业市场分析
第一节 世界盐业发展概述
一、世界采盐业发展概况
二、世界企业并购浪潮及其对我国盐行业的启示
第二节 2011年主要国家地区盐业分析
一、亚洲盐业发展分析
二、非洲盐业发展分析
三、印度盐业发展分析
四、日本盐业发展分析
五、加纳盐业发展分析

第五章 中国采盐业分析
第一节 2011年中国采盐业发展分析
一、我国盐加工市场现状分析
二、2011年制盐行业经济运行情况
三、中国食盐业体制改革与发展
四、2011年我国盐业产能结构分析
五、2011年我国盐业进出口分析
第二节 2011年中国采盐业市场分析
一、2011年盐业企业经济运行情况分析
二、2011年全国部分
第三节 中国无机盐工业发展分析
一、无机盐工业发展概况
二、无机盐生产现状
三、无机盐原料供应及保证程度
四、无机盐资源保证程度分析
五、“十二五”无机盐工业投资热点
六、REACH法规对我国无机盐工业的影响及对策
七、2010-2011年无机盐制造业产值分析
第四节 2010-2011年原盐工业发展分析
一、2010-2011年原盐生产情况
二、2012年原盐市场分析

第六章 2011年中国采盐业经济运行数据分析
第一节 2010-2012年中国采盐行业总体数据分析
一、2010年中国采盐行业全部企业数据分析
二、2011年中国采盐行业全部企业数据分析
三、2012年1-3月中国采盐行业全部企业数据分析
第二节 2010-2012年中国采盐行业不同规模企业数据分析
一、2010年中国采盐行业不同规模企业数据分析
二、2011年中国采盐行业不同规模企业数据分析
三、2012年1-3月中国采盐行业不同规模企业数据分析
第三节 2010-2012年中国采盐行业不同所有制企业数据分析
一、2010年中国采盐行业不同所有制企业数据分析
二、2011年中国采盐行业不同所有制企业数据分析
三、2012年1-3月中国采盐行业不同所有制企业数据分析


第七章 中国盐业区域市场分析
第一节 2011年中国各省盐业体制改革情况
一、全国盐业体制概况
二、盐业管理体制机制模式选择
三、中国食盐业体制改革与发展
四、2011年山东省盐业体制改革概况
五、2011年山西省盐业体制改革概况
六、2011年安徽省盐业体制改革概况
七、2011年浙江省盐业体制改革概况
八、2011年陕西省盐业体制改革概况
九、2011年江苏省盐业体制改革概况
十、2011年河北省盐业体制改革概况
十一、2011年河南盐业体制改革概况
第二节 2011-2011年中国各省盐业发展情况
一、浙江省多品种盐的销售现状与销售策略
二、2011年云南省盐业发展势头强劲
三、2011年安徽盐业市场平稳有序发展
四、2011年黑龙江省多部门联合整治盐业市场
五、2011年山东盐业集团着力实现三大突破
六、宁夏盐业工作会议召开部署2011年工作
七、2011年青海省盐业工作会议强调要加快转变经营方式

第八章 盐业子行业及关联产业分析
第一节 按产区分类的盐产品
一、海盐
二、湖盐
三、井矿盐
第二节 按用途分类的盐产品
一、食用盐
二、工业盐
第三节 纯碱行业分析
一、我国纯碱行业发展概况
二、我国纯碱行业存在问题及建议
三、纯碱行业集中度分析
四、2011年纯碱经济运行分析
五、2011年纯碱进出口数据分析
六、2010-2011年纯碱产量分析
七、2011年纯碱市场发展运行分析
八、2012年纯碱市场预测
九、2012纯碱行业产能过剩应对策略
十、2012年协会建议国家限制新建纯碱项目
十一、纯碱行业“十二五”发展规划
第四节 氯碱行业分析
一、氯碱行业发展概况
二、氯碱并购重在转规模优势为竞争优势
三、2011年我国氯碱行业产能分析
四、2011年国内氯碱市场行情盘点
五、2012年氯碱市场预测
六、2012年氯碱市场的发展方向
七、“十二五”期间氯碱行业需控制产能和优化产业布局

第九章 主要采盐业企业分析
第一节 中国盐业总公司
一、公司概况
二、2011年公司经营状况
三、2012年公司动态
第二节 内蒙古兰太实业股份有限公司
一、公司概况
二、2011年公司经营状况
三、2010-2011年公司财务数据分析
四、2012年公司动态
第三节 山东海化集团有限公司
一、公司概况
二、2011年公司经营状况
三、2010-2011年公司财务数据分析
四、2012年公司发展动态
第四节 云南盐化股份有限公司
一、公司概况
二、2011年公司经营状况
三、2010-2011年公司财务数据分析
四、2012年公司发展动态
第五节 青海省盐业股份有限公司
一、公司概况
二、主要产品
三、2011年公司经营状况
第六节 湖南省轻工盐业集团有限责任公司
一、公司概况
二、公司经营状况
第七节 广东省广盐集团有限公司
一、公司概况
二、公司经营状况
第八节 江苏省盐业集团公司
一、公司概况
二、公司经营状况

第十章 中国盐业营销及发展策略分析
第一节 市场经济体制下盐业的市场营销分析
一、目前盐业市场营销存在的主要问题
二、改进盐业市场营销的对策
第二节 制盐业存在的问题及对策
一、企业组织结构分析
二、产业结构分析
三、产品结构分析
四、生产布局分析
五、工艺技术和装备水平分析
六、解决对策
第三节 盐业经营企业实现整合营销管理的思考
一、整合营销的内涵及其盐业要解决的问题
二、整合营销的主要内容
三、如何实施整合营销
第四节 盐业低迷阶段的市场策略
一、积极主动的营销导向
二、市场目标集中化
三、确保市场销量
四、困境中创新
第五节 盐业市场销售通路分析
一、盐业市场销售通路的现状
二、销售通路是企业生存发展的关键
三、传统盐业分销渠道的弊病及成因
四、盐业分销渠道创新的市场背景
五、创建扁平化的盐业分销渠道
六、构建伙伴型分销渠道
第六节 国家盐业体制改革下多元化发展之路

第十一章 2012-2016年中国盐业发展趋势及投资
第一节 2012-2016年中国盐业发展趋势及预测
一、2012-2016年我国盐业发展预测
二、2012-2016年制盐行业发展方向
三、2012-2016年两碱工业需求量预测
四、2012-2016年盐出口量预测
五、2012-2016年我国原盐产能分析预测
第二节 盐业投资机会与风险分析
一、盐业投资分析
二、政策风险分析
三、市场风险分析

图表目录
图表：国内生产总值同比增长速度
图表：全国粮食产量及其增速
图表：规模以上工业增加值增速（月度同比）（%）
图表：社会消费品零售总额增速（月度同比）（%）
图表：进出口总额（亿美元）
图表：广义货币（M2）增长速度（%）
图表：居民消费价格同比上涨情况
图表：工业生产者出厂价格同比上涨情况（%）
图表：城镇居民人均可支配收入实际增长速度（%）
图表：农村居民人均收入实际增长速度
图表：人口及其自然增长率变化情况
图表：2011年固定资产投资（不含农户）同比增速（%）
图表：2011年房地产开发投资同比增速（%）
图表：2012年中国GDP增长预测
图表：国内外知名机构对2012年中国GDP增速预测
图表：2010年1月-2011年12月我国原盐量情况分析
图表：2011年1-12月原盐产量全国合计
图表：2012年1-3月我国原盐产量情况
图表：2010年我国采盐业新产品产值
图表：2010年我国采盐业工业销售产值
图表：2011年我国采盐业工业销售产值
图表：海水蒸发析盐规律图
图表：电渗析法制卤示意图
图表：海水浓缩后各种盐类析出重量表
图表：联合采盐机结构示意图
图表：岩盐旱采示意图
图表：未经加工的工业盐规定标准
图表：工业用盐质量标准表
图表：2001-2007年我国纯碱供需平衡情况
图表：2007年我国纯碱消费结构
图表：2001-2007年纯碱消费与相关行业发展及GDP的增长关系
图表：2010年1-12月全国化工主要产品产销总量平衡表
图表：2011年1-11月化工主要产品产销总量平衡表
图表：中国纯碱出口情况统计
图表：2011年1-12月纯碱(碳酸钠)产量全国合计
图表：2010年1-12月全国基本化学原料（无机化工原料）产量表
图表：2010年1-12月全国有机化学产品产量表
图表：2010年1-12月全国化学矿及农用化工产品产量表
图表：2010年1-12月全国合成材料产品产量表
图表：2011年1-11月全国基本化学原料（无机化工原料）产量表
图表：2011年1-11月全国有机化学产品产量表
图表：2011年1-11月全国化学矿及农用化工产品产量表
图表：2011年1-11月全国合成材料产品产量表
图表：2010-2011年国内化工产品市场价格
图表：2011年至今山东地区价格走势图
图表：2001-2007年我国烧碱的供需情况
图表：2006年烧碱下游消费结构
图表：2001-2007年我国PVC的供需情况
图表：2011年1-12月烧碱(折100%)产量全国合计
图表：2011年1-12月烧碱(折100%)产量北京合计
图表：2011年1-12月烧碱(折100%)产量天津合计
图表：2011年1-12月烧碱(折100%)产量河北合计
图表：2011年1-12月烧碱(折100%)产量山西合计
图表：2011年1-12月烧碱(折100%)产量内蒙古合计
图表：2011年1-12月烧碱(折100%)产量辽宁合计
图表：2011年1-12月烧碱(折100%)产量吉林合计
图表：2011年1-12月烧碱(折100%)产量黑龙江合计
图表：2011年1-12月烧碱(折100%)产量上海合计
图表：2011年1-12月烧碱(折100%)产量江苏合计
图表：2011年1-12月烧碱(折100%)产量浙江合计
图表：2011年1-12月烧碱(折100%)产量安徽合计
图表：2011年1-12月烧碱(折100%)产量福建合计
图表：2011年1-12月烧碱(折100%)产量江西合计
图表：2011年1-12月烧碱(折100%)产量江西合计
图表：2011年1-12月烧碱(折100%)产量山东合计
图表：2011年1-12月烧碱(折100%)产量河南合计
图表：2011年1-12月烧碱(折100%)产量湖北合计
图表：2011年1-12月烧碱(折100%)产量湖南合计
图表：2011年1-12月烧碱(折100%)产量广东合计
图表：2011年1-12月烧碱(折100%)产量广西合计
图表：2011年1-12月烧碱(折100%)产量重庆合计
图表：2011年1-12月烧碱(折100%)产量四川合计
图表：2011年1-12月烧碱(折100%)产量贵州合计
图表：2011年1-12月烧碱(折100%)产量云南合计
图表：2011年1-12月烧碱(折100%)产量陕西合计
图表：2011年1-12月烧碱(折100%)产量甘肃合计
图表：2011年1-12月烧碱(折100%)产量青海合计
图表：2011年1-12月烧碱(折100%)产量宁夏合计
图表：2011年1-12月烧碱(折100%)产量新疆合计
图表：2012年1-4月烧碱(折100%)产量全国合计
图表：2012年1-4月烧碱(折100%)产量北京合计
图表：2012年1-4月烧碱(折100%)产量天津合计
图表：2012年1-4月烧碱(折100%)产量河北合计
图表：2012年1-4月烧碱(折100%)产量山西合计
图表：2012年1-4月烧碱(折100%)产量内蒙古合计
图表：2012年1-4月烧碱(折100%)产量辽宁合计
图表：2012年1-4月烧碱(折100%)产量吉林合计
图表：2012年1-4月烧碱(折100%)产量黑龙江合计
图表：2012年1-4月烧碱(折100%)产量上海合计
图表：2012年1-4月烧碱(折100%)产量江苏合计
图表：2012年1-4月烧碱(折100%)产量浙江合计
图表：2012年1-4月烧碱(折100%)产量安徽合计
图表：2012年1-4月烧碱(折100%)产量福建合计
图表：2012年1-4月烧碱(折100%)产量江西合计
图表：2012年1-4月烧碱(折100%)产量山东合计
图表：2012年1-4月烧碱(折100%)产量河南合计
图表：2012年1-4月烧碱(折100%)产量湖北合计
图表：2012年1-4月烧碱(折100%)产量湖南合计
图表：2012年1-4月烧碱(折100%)产量广东合计
图表：2012年1-4月烧碱(折100%)产量广西合计
图表：2012年1-4月烧碱(折100%)产量重庆合计
图表：2012年1-4月烧碱(折100%)产量四川合计
图表：2012年1-4月烧碱(折100%)产量贵州合计
图表：2012年1-4月烧碱(折100%)产量云南合计
图表：2012年1-4月烧碱(折100%)产量陕西合计
图表：2012年1-4月烧碱(折100%)产量甘肃合计
图表：2012年1-4月烧碱(折100%)产量青海合计
图表：2012年1-4月烧碱(折100%)产量宁夏合计
图表：2012年1-4月烧碱(折100%)产量新疆合计
图表：2011年1-12月离子膜法烧碱(折100%)产量全国合计
图表：2011年1-12月离子膜法烧碱(折100%)产量北京合计
图表：2011年1-12月离子膜法烧碱(折100%)产量天津合计
图表：2011年1-12月离子膜法烧碱(折100%)产量河北合计
图表：2011年1-12月离子膜法烧碱(折100%)产量山西合计
图表：2011年1-12月离子膜法烧碱(折100%)产量内蒙古合计
图表：2011年1-12月离子膜法烧碱(折100%)产量辽宁合计
图表：2011年1-12月离子膜法烧碱(折100%)产量吉林合计
图表：2011年1-12月离子膜法烧碱(折100%)产量黑龙江合计
图表：2011年1-12月离子膜法烧碱(折100%)产量上海合计
图表：2011年1-12月离子膜法烧碱(折100%)产量江苏合计
图表：2011年1-12月离子膜法烧碱(折100%)产量浙江合计
图表：2011年1-12月离子膜法烧碱(折100%)产量安徽合计
图表：2011年1-12月离子膜法烧碱(折100%)产量福建合计
图表：2011年1-12月离子膜法烧碱(折100%)产量江西合计
图表：2011年1-12月离子膜法烧碱(折100%)产量山东合计
图表：2011年1-12月离子膜法烧碱(折100%)产量河南合计
图表：2011年1-12月离子膜法烧碱(折100%)产量湖北合计
图表：2011年1-12月离子膜法烧碱(折100%)产量湖南合计
图表：2011年1-12月离子膜法烧碱(折100%)产量广东合计
图表：2011年1-12月离子膜法烧碱(折100%)产量广西合计
图表：2011年1-12月离子膜法烧碱(折100%)产量重庆合计
图表：2011年1-12月离子膜法烧碱(折100%)产量四川合计
图表：2011年1-12月离子膜法烧碱(折100%)产量云南合计
图表：2011年1-12月离子膜法烧碱(折100%)产量陕西合计
图表：2011年1-12月离子膜法烧碱(折100%)产量甘肃合计
图表：2011年1-12月离子膜法烧碱(折100%)产量青海合计
图表：2011年1-12月离子膜法烧碱(折100%)产量宁夏合计
图表：2011年1-12月离子膜法烧碱(折100%)产量新疆合计
图表：2012年1-4月离子膜法烧碱(折100%)产量全国合计
图表：2012年1-4月离子膜法烧碱(折100%)产量北京合计
图表：2012年1-4月离子膜法烧碱(折100%)产量天津合计
图表：2012年1-4月离子膜法烧碱(折100%)产量河北合计
图表：2012年1-4月离子膜法烧碱(折100%)产量山西合计
图表：2012年1-4月离子膜法烧碱(折100%)产量内蒙古合计274
图表：2012年1-4月离子膜法烧碱(折100%)产量辽宁合计
图表：2012年1-4月离子膜法烧碱(折100%)产量吉林合计
图表：2012年1-4月离子膜法烧碱(折100%)产量黑龙江合计275
图表：2012年1-4月离子膜法烧碱(折100%)产量上海合计
图表：2012年1-4月离子膜法烧碱(折100%)产量江苏合计
图表：2012年1-4月离子膜法烧碱(折100%)产量浙江合计
图表：2012年1-4月离子膜法烧碱(折100%)产量安徽合计
图表：2012年1-4月离子膜法烧碱(折100%)产量福建合计
图表：2012年1-4月离子膜法烧碱(折100%)产量江西合计
图表：2012年1-4月离子膜法烧碱(折100%)产量山东合计
图表：2012年1-4月离子膜法烧碱(折100%)产量河南合计
图表：2012年1-4月离子膜法烧碱(折100%)产量湖北合计
图表：2012年1-4月离子膜法烧碱(折100%)产量湖南合计
图表：2012年1-4月离子膜法烧碱(折100%)产量广东合计
图表：2012年1-4月离子膜法烧碱(折100%)产量广西合计
图表：2012年1-4月离子膜法烧碱(折100%)产量重庆合计
图表：2012年1-4月离子膜法烧碱(折100%)产量四川合计
图表：2012年1-4月离子膜法烧碱(折100%)产量贵州合计
图表：2012年1-4月离子膜法烧碱(折100%)产量云南合计
图表：2012年1-4月离子膜法烧碱(折100%)产量陕西合计
图表：2012年1-4月离子膜法烧碱(折100%)产量甘肃合计
图表：2012年1-4月离子膜法烧碱(折100%)产量宁夏合计
图表：2012年1-4月离子膜法烧碱(折100%)产量新疆合计
图表：2011-2012年内蒙古兰太实业股份有限公司偿债能力分析
图表：2011-2012年内蒙古兰太实业股份有限公司资本结构分析
图表：2011-2012年内蒙古兰太实业股份有限公司经营效率分析
图表：2011-2012年内蒙古兰太实业股份有限公司获利能力分析
图表：2011-2012年内蒙古兰太实业股份有限公司发展能力分析
图表：2011-2012年内蒙古兰太实业股份有限公司现金流量分析
图表：2011-2012年内蒙古兰太实业股份有限公司投资收益分析
图表：2011-2012年内蒙古兰太实业股份有限公司按行业构成经营分析
图表：2011-2012年内蒙古兰太实业股份有限公司按产品构成经营分析
图表：2011-2012年内蒙古兰太实业股份有限公司按地区构成经营分析
图表：2011-2012年山东海化股份有限公司偿债能力分析
图表：2011-2012年山东海化股份有限公司资本结构分析
图表：2011-2012年山东海化股份有限公司经营效率分析
图表：2011-2012年山东海化股份有限公司获利能力分析
图表：2011-2012年山东海化股份有限公司发展能力分析
图表：2011-2012年山东海化股份有限公司现金流量分析
图表：2011-2012年山东海化股份有限公司投资收益分析
图表：2011-2012年山东海化股份有限公司按行业构成经营分析
图表：2011-2012年山东海化股份有限公司按产品构成经营分析
图表：2011-2012年山东海化股份有限公司按地区构成经营分析
图表：云南盐化股份有限公司营销网络
图表：2011-2012年云南盐化股份有限公司偿债能力分析
图表：2011-2012年云南盐化股份有限公司资本结构分析
图表：2011-2012年云南盐化股份有限公司经营效率分析
图表：2011-2012年云南盐化股份有限公司获利能力分析
图表：2011-2012年云南盐化股份有限公司发展能力分析
图表：2011-2012年云南盐化股份有限公司现金流量分析
图表：2011-2012年云南盐化股份有限公司投资收益分析
图表：2011-2012年云南盐化股份有限公司按行业构成经营分析
图表：2011-2012年云南盐化股份有限公司按产品构成经营分析
图表：2011-2012年云南盐化股份有限公司按地区构成经营分析
图表：青海省盐业股份有限公司销售的食用盐产品
图表：青海省盐业股份有限公司销售的工业盐产品
略…… 

    通过《2012-2016年采盐市场运行态势与投资战略咨询报告》，生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、市场供需、有效客户、潜在客户等详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了科学决策依据。