我国加入世界贸易组织以来，随着我国零售业的全面开放，外资商业企业的发展
速度加快。２００４年全国第一次经济普查数据显示：在限额以上连锁零售业销售额
中，外资的份额达到了１６．８％；外资的企业集团数正在以远远超过内资企业的速
度发展；外资已占据我国零售业高端产品—大型综合超市８０％以上的席位。外资企
业的进入使我国零售业竞争更趋于白热化。 　　内外资零售企业的规模竞争态势 　　内资企业在集团企业数、门店数、营业面积、从业人员、销售额等绝对指标上均
占有绝对优势，但在平均值相对指标和增长速度上却展现出几乎相反的情形，这充分
反映出外资企业的未来发展强势。 　　（一）绝对值指标上，内资企业占主流地位但外资企业竞争潜力明显 　　２００４年限额以上连锁零售企业在集团企业数上内资占９２％，外资占８％；
在门店数上内资占９３．１％，外资是６．９％；在营业面积上内资８６％，外资１
４％；在从业人员上内资８４．６％，外资１５．４％；在销售额上内资８３．１％，
外资却占了１６．９％；由此可知，内资企业绝对数据上相对外资企业优势明显。 　　从发展速度来看，集团企业数上内资比上年增长７．５％、外资增长３１．３％，
说明有更多的外资企业在加入我国零售业的竞争行列。门店数上内资企业增速为１８．
２％，外资企业１５．９％，并且内资的“圈地”运动还没有停止。营业面积的增速上，
内资企业以２７％高于外资企业的２３．７％，但面积的增加并不是单店面积的增加，
而是门店数的增加所带来的总营业面积的增加。平均店营业面积内资企业的增速慢于
外资企业１．８％，且内资企业的单店与外资企业的单店相比，营业面积是足够的小，
无法构成冲击。 　　从业人员的增速上来看，外资企业以１５．９％快于内资企业的１４％；平均店
从业人员外资企业比上年基本没有改变，但内资企业下降了５．６％；在外资企业有
着丰富的管理经验、先进的管理技术、规范的管理模式前提下，外资企业人员的增速
某种程度上是在积累人力资源。销售额的增速则是外资企业（２９．２％）稍慢于内
资企业（３１．４％），内资企业目前占据主流地位，但外资已构成竞争威胁。 　　（二）店均实力指标上，外资企业明显优于内资企业 　　在平均店营业面积、平均店从业人员两个反映发展实力的相对指标上，２００４
年，外资企业平均店营业面积为１３９４．９平方米，远高于内资企业的５９１．１
平方米，是内资企业的２．４倍；平均店从业人员上外资企业有４４人，而内资企业
只有１７人，外资企业是内资企业的２．６倍。外资企业单店规模大、购物环境好、
吸引力强，单店人员多、人员素质相对较高、人员管理规范、服务水平高，这些为外
资今后的扩张积累了人气，储备了人员，打下了坚实的基础。 　　内外资零售企业的绩效水平竞争态势 　　在店效、坪效、人效等绩效水平上，内资企业在规模绝对数指标方面的绝对优势
荡然无存，反而表现出与外资企业相比的非常明显的劣势。 　　店效上，外资企业优势明显，达到２４７４．８万元／店，而内资企业只有９０
７．２万元／店，外资企业是内资企业的２．７３倍，虽然平均店营业面积外资企业
也是内资企业的２．４倍，两者相比，店效明显更高。坪效上，外资企业每平方米达
到１．９万元，而内资企业才１．５万元，外资高出２６．７％，而且增速更快（外
资为５．６％，内资基本没有增长）。人效上外资人均高达５７万元，内资为５２万
元，人均高出５万元。 　　内外资零售企业的财务状况竞争态势 　　绩效水平外资企业明显优于内资企业，在外资企业管理更完善的情况下，理应外
资企业的财务状况在均值上要好于内资企业，但根据相关统计的结果，事实并非如此，
内资企业各项财务指标无论是绝对值、还是人均值、抑或增长速度基本上都要优于外
资企业。 　　（一）外商投资企业人均获利水平高于内资企业 　　利润总额上，２００４年限额以上连锁零售企业内资企业以６７９０２９万元占
８６．４％，外资企业以１０６７３１万元占１３．６％，这与外资企业１６．９％
的销售额市场份额不太相适应，但与上年相比，外资企业利润在增速上远高于内资的
３１．５％，高达９１％。人均获利水平外资企业（０．５５万元）也比内资企业（
０．７６万元）低，外资企业的增速（４８．６％）却要比内资企业（１５．２％）
高得多。究其原因主要是港澳台商投资企业利润的大幅下滑，利润下滑幅度为７８．
５％，人均获利水平下滑幅度为８３．３％；其实外商投资企业利润比重（１３．３
％）比销售额比重（１０．８％）还要高，人均获利水平高达１．０６万元，远高于
内资企业。 　　（二）外资企业人均资产普遍高于内资企业 　　资产总额上，内资企业拥有资产１４９１２７０４万元，占８３％，外资企业拥
有资产３０５０２３８万元，占１７％，这与销售额比重基本保持一致。资产总额的
增长速度上，外商投资企业虽比内资企业低，但相差不大，外资企业与内资企业比则
相差较大，特别是港澳台商投资企业相差更大。人均资产外资企业（１８．７万元）
特别是外商投资企业（１９．２万元）比内资企业（１６．７万元）普遍要高。这显
示外资企业资产积累，特别是自有资产的积累要比我们的内资企业好。 　　（三）外资企业人均负债高于内资企业且呈转化趋势 　　负债总额上，外资企业负债２２３８９１３万元，比重为１７．１％，其中外商
投资企业负债比重（１０．２％）低于其销售额比重，港澳台商投资企业负债比重则
高于其销售额比重。人均负债上，外资企业以１３．９万元高于内资企业的１２．１
万元，但外资企业呈下降趋势（－５．４％），而内资企业呈上升趋势（１０％）。 　　结论 　　综合内外资零售企业的结构竞争态势分析，外资零售企业进入我国不过是短短的
几年时间，却取得了如此好的经济效益，这不得不让我们认真的思考：我国零售业与
他们的差距究竟在哪里？是什么原因导致这一局面的出现？ 　　纵观外资零售企业在国内的发展情况，不难发现：外资零售业的成功与他们先进
的经营理念、谨慎低调的态度、正确的经营战略、科学的经营方式、不断创新的管理
技术和营销技术的运用等等是密不可分的。这些都是值得我国企业不断的学习和借鉴。
同时，外资的竞争潜力要引起我国企业的高度重视。