一、川芎今年风声紧

　　2006年，对于中药材广大业界同仁而言,是极不平静的一年。川芎的大起大落、泽泻的升降沉浮、连翘的大红大紫、佛手的众说纷纭,以及药市信息界人士分析、调查的观点不一，夹杂着庄家、枪手的扮神弄鬼、泼皮骂街,真是你方唱罢我登场，热闹非凡，好戏连台，让人看得眼花燎乱，耳目失聪。仿佛罩了满头的雾水，又像一团摸不着头绪的乱麻，真是剪不断、理还乱！………

　　而在纷纷扰扰的药市中，其中最令人侧目的热点、亮点，当数10年磨一剑的川芎。无论是属周期已到、减产减种的必然趋势，还是由庄家计变连环、操控得当的结果，总之不可否认，川芎真的是一路飘红，扶摇直上，势如几大热点药材品种的领头羊一般，在一片抢购战中攀上了天价的高峰。同时，由于该品种“参战”团体极为庞大，外界注入闲散资金较多，社会影响涉及面广，因此它在涨跌的前景趋势上，自然而然也就成为了价升价落千家系，让人欢喜让人忧的品种。而且，就目前而言，川芎的势头虽然已经盛极而衰，如同夕阳西下，但它的故事却没有就此结束，还仍在如痴如醉地演绎之中，并远远没有谢幕的迹象！……

　　二、是谁踩痛了庄家的尾巴？

　　有人说，川芎演绎的初期，是亳州的药市分析师郑智文踏住了庄家的尾巴。庄家在川芎建仓成功后，刚刚悄然而动，利用潜移默化、润物细无声的手段去摧动价升的车轮，亳州药市分析师郑智文就一步赶上，像伏在路中间的一颗枣核钉,“扑哧”一声，以一篇《川芎价格能否继续攀升》的稿件，很不识时务地就把他们的车胎给爆了。庄家一怒之下，这才撕破脸皮，赤裸裸地向他下了战书，要在川芎的调查分析结果上与他一决高下。

　　但是，以上这种传闻，如果随口一说，也仅只是一种无聊的谈资笑料，稍微动一下头脑，真要深究了去说，其实，庄家的意图并不在此。只所以出现这种情况，应该说是郑智文的文章一不小心撞到了庄家的枪口上——打瞌睡碰上了个送枕头的，也可以说是庄家在建完仓后，终于看上了众里寻它千百度的一个目标。说句不中听的话,美国出兵伊拉克的目的明明是为了石油，可为了师出有名，却偏偏把宣战的理由安在了核武器上。换句话说，纵使药市没有郑智文这号人物，庄家依然要在药市首选一个具有代表性的知名人士，或以一种特殊形式来制造些许事端以引起轰动效应，给川芎营造一种假象或气氛，去博取业界大众的眼球。这在后来的一段时期内，从庄家无休止的骂战，从汤大金、潘遇喜、王笑尘等人遭受攻击的现象上我们也看到了，他们其中有的人根本就没有招惹川芎，只是在做自己的品种，可是不幸的是，他们却都是药界中具有代表性的公众人物，且在川芎爬坡攀高阶段宣传了其它品种的潜在价值以及可操作方案，这与川芎庄家“惟我独尊，向我看齐”的意愿是相违背的。因此，对他们的挑战也就是一种可预见的必然！而郑智文之所以成为庄家首选，虽然与他的《川芎价格能否继续攀升》分析文章有关，但在庄家的眼中，只不过把他当作给川芎热身登场的第一个突破口罢了。

　　在川芎运作上，庄家或庄家的枪手态度虽然恶劣，手段相当卑下，但我们却不得不承认，就前期工作而言，他们做得非常到位。这种不按常规出牌、甘愿自毁声誉、险走极端的营销策略、方式，在中药材界一向是极少见的，也可以说是前所未有的。从另一个侧面去讲：也算是一项颠覆传统式的“伟大杰作”吧！

　　三、谁在向川芎高价位说：“不”！

　　自古以来，我们中国就有句俗语，叫做“黄金有价药无价”。意思是说，药为疗疾救命之物，黄金价格都难与之等同，真是何等的重要！但这句话对于某种中药材而言，如果放在一个多世纪之前，也许它能说明问题，因为那时中药材是人们治病救人的不二选择，没有可比性。但随着后来西药的进入，并在理疗上打破了中药的“不稳定，不速效”之实，于是，人们在用药的配伍上便有了较大的选择空间。“黄金有价药无价”的说法目前虽然还在，并依然是千古颠扑不破的真理，但从另一个侧面去看，有些中药材并不再是皇帝的女儿——不愁嫁，在相应因素上已被世人作了无数次选择性的放弃！换句话说，随着历史的变迁“黄金有价药无价”这句话放在中药材这一块，已经大大地含进了当前我们许多人还不曾认识到的水份，不再是衡量某些实质性东西和问题的惟一标尺。那么，都是哪些因素和方面在向川芎的高价位说“不”呢？

　　1、从农民种植的意向上去讲，就目前而言,川芎的价格一般能浮动在8元左右既是一个较好的种植品种，或者说，已能提高农民种植的积极性。那么，川芎运转到了今天的25元高价，是不是农民当真就是最大的受益者？回答应为——“不！”

　　市场上无论什么药材品种涨跌沉浮，都与种植户或者说资源（包括野生）减少、丰盈上有着直接的关系。川芎的价升既是种植面积的萎缩和受到了自然灾害的冲击，那么，手中货少的农民对于市场来说，已经缺失了赚钱的筹码和主导地位。换句话说，价涨了，农民却不是最大的受益者，甚至可能由于时下高价位的刺激，盲目种植、盲目扩展，在一路追高的情况下，在未来几年中，转化为今日的受害者！至于像某些人琅琅上口的博弈学、辨证法对于农民来说，只是一种梦呓或者说是市场经营中的一种买卖对峙上的思维活动。即便是有用，诸多种植户如同一盘散沙，谁又能做到一呼而百应的来与那些市场庄家、枪手斗法呢？如果一定要找出市场最大的受益者，那么便是庄家。庄家在经过了几年的低价位建仓后，下一步便是选择恰当的时机把货物推向市场。一旦运作成功，那么，庄家便是最大的受益者。某些品种经过市场的几经厮杀传递，至于最终的残局和价落的苦果，只能由一部分未有脱手的跟风者和广大埋头继续扩大种植的农民来承受或者说吞咽。

　　那么，川芎在起起落落中运作到今天这个价格，是不是还将出现一次有力的反弹呢？例如会不会真的能如庄家所言，上升到40元的高度呢？就笔者愚见，一个品种的波动振荡，应从多方面因素考虑：庄家的运作意向和资金注入，市面的走动消耗、蕴藏的货量多少和未来种植面积的大小以及人气的涣散凝聚，都将与市场价格的沉浮有着千丝万缕的联系和起着关键性的作用。但是，有一点我们可以推断，那就是无论庄家怎样操作运转，川芎价格很难达到他们所吹嘘的40元高价。因为从当前市场经济多方面着眼，道道消费障碍已在向川芎高价位说：——不！

　　2、从时间上去讲，川芎生长周期短，扩种面积加大，致使高价位难以效长。

　　3、从库存方面去说，川芎并不空虚，且大户手中多有隐藏的“重磅炸弹”，在随时伺机补充市场。

　　4、从市场的现状去看，步入WTO以来，国门畅开，受一些国外西药新特药的冲击，中药材产品市场出现总体疲软已是不争的事实，川芎很难达到97年的价位。

　　5、从消耗走动方面去看，近几年来受三G验收的影响，许多药厂药企停产，制约了川芎的用量。该品种目前虽说尚有一定的消耗渠道，但由于国家法规体制的不断健全和约束，过去那种计划经济的阴影已然不再，一些应用厂企上受政府高端控价，下遭市场哄抬冲击，在利润得不到彰显的情况下，在以市经济为原则的今天，他们是不会傻到连赔本也做的地步！

　　6、从人们经营理念上去看，现在许多人已不再热衷于“傻瓜型”生意。过去，受传统思想束缚，大多数人的做法为：“闻风既跟，跟赔不卖！”宁愿货放在家里、公司、厂企医院中长期积压留待自己慢慢消化，也不愿造成即定损失对外甩卖。这样，无形中便给庄家让出了很大施展空间。而当前的情况已不能与过去同日而语，人们的思想观念、营销策略已由原来的僵化被动，上升到了今天灵活多变的高度。厂企高价勿进，个人小胜即抛，一旦某个品种出现爆涨爆跌，运转手法上就能让庄家、跟风者在同一条跑道上对驰撞车！从这个观点上来看，我们每个参与者又何尝不是向市场高价位品种说“不”的始作俑者？

　　7、从疾病患者的角度去看，在琳琅满目的中西药产品面前，川芎药物并不是唯一治疗心脑血管等疾病的特效药，亦不能作为必须首选的途径。

　　8、从市场人气来看，川芎的大起大落已经一再打击、挫伤了广大参与者的积极性，冲动的激情、朝气不再！

　　9、从大户脱手的情况调查来看，数字约在60%以上，换句话说，他们已经赚了。当然，从长远发展来看，某些品种的庄家有时为了有利于下一个品种的运作，在自己平仓之后，会继续为那些跟风者在价位运作上做一些铺垫，以达到共同生财的目的。也给自己未来发展留出些许方寸之地，以备届时登高一呼，万千回应。但是，我们从97年的川芎涨浮一事，以及后来许多参与者包括农户扩种损失惨重的情况来看，我们从今日某些庄家、枪手为一己之私，靠漫骂、侮辱、诽谤、攻击他人人格来吸引大众眼球的恶劣行径和卑下手段来看，这一点，川芎庄家是做不到的，我们广大参??手已经在网上屡屡宣言，他们的运作方案，用的就是狼吃小羊的“自然法则”。换句话说，依据他们的观感，庄家与跟风炒手在经营上并非是血与肉的结合体，不是相扶相持、互补予取的兄弟，而是,不是你死就是我活、对立对峙的敌手。朝深了一点去说，只要他们赚了，他们就要全身而退，不会再为后来者延木架桥 、劈棘斩藤的护卫前行。

　　综合以上分析，随着市场恶性竞争和人性的嬗变，我们已经从深陷的惨痛教训中得出结论。谁在向市场高价位品种说“不”，那么，我们首先要看看某些庄家手里的大货还有没有甩出去，如果在，也许他还能与你同舟共济携手而进，如果无，从侧面上去讲，他们已经成为了第一个站出来向市场高价位品种说“不”的人！