一、家具产业面临三大机遇
目前，中国家具产业面临三大机遇：一是城镇化建设和新农村建设；二是中国的社会主义经济建设；三是中国的税收体制改革。在此利好消息刺激下，家居建材行业当前仍处于重要的战略机遇期，未来最大的红利来源于改革创新带来的行业转型与升级，这种创新既包括技术和产品的创新，也包括管理机制、渠道扩展和产业链条的创新，而这种创新靠一两家企业是做不来的。从这点来看，家居企业应采取三大举措“抱团”突围。一是家居企业应开始抱团自救，以资本形式介入产业地产，自建销售渠道投资上游流通业，降低流通环节成本；二是并购整合、强强联合，广东省家具行业协会、中国家居品牌联盟、广东湖南商会家具协会、顺德家具品牌联盟、深圳家具行业协会等纷纷以资金为纽带，适应未来家具产业的发展和流通领域的变革；三是抱团走出去，粤湘家具企业在最近几年，抱团扎根国内一、二、三线城市，其成长的速度是有目共睹的，他们利用自身制造优势，立足国内市场率先发力区域消费。
我们对未来中国家具商业模式的变革提出了三点建议：一是未来家具零售业将是以经销商为主体的独立店模式大行其道，打破过去的传统买卖关系，真正建立起深度的合作伙伴关系；二是中国市场将会涌现出大型的分销商，如红星美凯龙、月星家居、居然之家、欧亚达家居、简爱家居、博皇家具等，以ASHLEY为例，作为美国的第一大制造商和分销商，每年拥有60亿美元的销售额，正是因为其拥有自身的分销和零售体系；三是网络营销拥有巨大前景，“线上交易、线下服务”，在网上交易的同时又具有实体店，网上和网下结合，以曲美家居、顾家家具、全友家具、芝华士家居、安曼家具等，每月通过网站达成的交易额有超200万之多，网络销售的市场潜力是不可忽视的。由此可见，未来5-10年，在国内经济高速发展、人民生活水平稳步提高和国际市场需求旺盛等大背景下，中国家具行业将迎来新的发展机遇。
二、企业面临新机遇
2014年4月，在“2014年中国城镇化高层国际论坛”上，国家发展改革委主任表示，发改委将从人口管理制度、土地管理制度、创新城镇化资金保障机制、健全城镇住房制度、强化生态环境保护制度等五方面改革入手，推进中国特色新型城镇化道路建设。新型城镇化进程不断提速，新型城镇化未来三年投融资需求将达25万亿元，与城镇化相关的诸多行业将有望受益，包括机械、房地产、环保、家具建材和建筑等五大行业都将分享到政策红利。由此可见，家居行业与相关产业相互渗透、交叉和重组，行业融合有深入发展趋势，家居企业或遇新的行业发展机会。
2014年上半年，多个二三线城市受高库存压力影响，纷纷取消限购政策以期回暖楼市。截至2014年上半年，南宁、天津、无锡、海口、温州、呼和浩特、济南等城市已明确发文或明确表示限购政策已做调整，呼和浩特、济南、无锡更直接表态取消限购。除此之外，福建、杭州、长沙、宁波、沈阳、昆明等城市放松限购的市场传闻也频出。
纵观中国家居行业，在低靡的市场环境之下，随着家具行业的浪潮汹涌迭起，中国家居行业面临着众多潜在风险，在整个家居行业进入增速平缓期后，行业的两极分化越来越明显。事实上，自2008年国际金融危机之后，中国家具行业面对全球贸易格局的快速变化，开始逐渐的转型。家居企业正在向高素质劳动力、集约利用土地和资源、追求高新技术和先进管理以及数字化运用领域转型升级。在这个转型升级过程中，那些依旧维持传统发展理念、管理落后、不思求变的家居企业将逐渐被市场所淘汰。有业内人士认为，产业转型升级越快越好，转型升级的企业越多越好，从而形成“以产品设计和品类创新”和“以产品质量和文化品位”为核心，聚焦三大领域，即产品及供应链管理、销售运营标准化成果落地和人力资源效率提升，解决产业结构、企业能力和发展动力方面的问题。
以“安曼家具”为例，2013年，公司计划将产品设计、研发资源向零售业务倾斜，全力协同营销研发中心持续改善商品竞争力，满足零售业务的产品研发、市场拓展和销售需求。与此同时，公司将建立以市场为导向的矩阵式组织，通过结构优化提升组织运营效率，建立“大后台”的共享中心，通过灵活的“小前台”实现高效运营并快速复制。2014年“安曼家具”销售运营将由“猎手型”向“农夫精耕细作式”转型，由“产品驱动型”向“客户驱动型”转型，由关注结果向关注过程转型。另外，完整的销售运营管理应包括“销售管道管理”和“销售回顾机制”两部分，有利于“安曼家具”将销售管道管理和销售回顾机制建成一个体系来提高销售目标的达成率，加强整合的客户关系能力、高品质的客户体验能力和高品质服务保障能力。
目前，我国家具消费者的生活理念相对停滞，人均消费远没有达到欧美发达国家水平，国内市场可发展空间仍很大。今后，家具市场的竞争不再是纯制造能力的竞争，将涉及到产品研发、营销、品牌、管理等多个方面。未来10年，家居企业虽然以国内市场为重点，但可多方位发展渠道，可以有效分担风险。经历这一轮的行业洗牌后，家具行业的门槛将提高，发展更规范，有实力和先进理念的企业将获得更多市场机会，或遇中国家居行业发展的新机遇。
三、贷款利率下降带来的机遇
央行发布消息：自2014年11月22日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。金融机构一年期贷款基准利率下调0.4个百分点至5.6%，这对于楼市回暖无疑是一个利好消息。家具行业与楼市的高度依存关系，决定了楼市对家具市场营销的晴雨表功能。
所以说，楼市的利好，对家具市场营销同样是利好。已经或是陆续出台的楼市政策，持续释放红利，既是家具企业转型升级中的“东风”，也是拉动家具企业转型升级的强大动力。
不可否认，作为家家具行业发展的风向标，楼市的每一个动态都牵动着家家具企业的神经。在大环境不景气的时候，除了做好自身修炼内功外，很多家具商家将希望寄托于房地产的回暖上。此次降息对房地产行业产生的利好影响较大，房地产预期的改善将一定程度改善家具市场的供需情况，也将对家具产业产生间接的利好效应。除此之外，由于家具行业属于资金密集型产业，降息将减轻资金负担，而财务费用的减少将一定程度增加公司的净利润。
由此看来，央行降息确实对家具企业也带来了一定的利好影响。然而，这并不代表着能让家具企业高枕无忧，在当下家具市场竞争日益激烈的背景下，家具企业不应过分依赖外部环境，将来的发展更多要依靠自身的实力。
