随着我国市场经济体制的建立和完善,激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得愈加重要,越来越多的企业正逐渐意识到营销渠道的重要性,并且将营销渠道管理提升到竞争战略层面。钢铁企业面临的市场环境正发生着深刻的变革,适时的进行渠道重整和变革已是刻不容缓。本报告利用现代营销管理理论,分析了钢铁产品营销特点及武钢营销渠道的现状及存在的问题,根据钢铁产品特点及用户特性、市场特征,提出了钢材的营销渠道管理策略。


〖 目 录 〗

第1章:钢铁行业定义与分类
第1节:钢铁行业定义
第2节:钢铁行业分类
第1篇:发展篇
第1章:我国钢铁行业发展分析
第1节:相关数据分析
第2节:发展现状分析
第2章:我国钢铁市场发展分析
第1节:相关数据分析
第2节:发展现状分析
第3章:我国钢铁企业发展分析
☆市场营销观念
☆市场营销组织结构
☆整体营销策略
☆国内市场划分
☆市场细分与目标市场选择
第1节:相关数据分析
第2节:发展现状分析
第3节:经营现状分析
1.钢铁企业产品发展分析
2.钢铁企业产品生命周期分析
3.钢铁企业产品销售及利润分析
第2篇:渠道篇
第1章:我国钢铁企业营销渠道发展分析
第1节:钢铁行业营销渠道概要
第2节:我国钢铁企业营销发展现状分析
第3节:不同的消费者行为与营销渠道组合的分析
第4节:我国钢铁钢铁行业营销渠道发展趋势分析
1.现代化渠道的发展预测
2.中间商渠道的发展预测
3.传统末端渠道的发展预测
4.特殊渠道的发展预测
第2章:钢铁企业现行营销渠道典型模式分析
第1节:A模式分析
第2节:B模式分析
第3节:C模式分析
第4节:D模式分析
第5节:各种营销渠道模式比较
第3篇:诊断篇
☆钢铁企业营销渠道结构诊断与分析
☆钢铁企业营销渠道能力诊断与分析
☆钢铁企业营销渠道效率诊断与分析
☆钢铁企业营销渠道稳定与忠诚诊断与分析
第1章:钢铁企业营销渠道的结构分析
第1节:钢铁企业营销渠道的成员选择策略分析
第2节:钢铁营销渠道的管理和激励策略分析
第3节:钢铁企业营销渠道的冲突分析
1.钢铁企业营销渠道的冲突现状
2.钢铁企业营销渠道的冲突原因
3.钢铁企业营销渠道的冲突管理策略
第2章:钢铁企业营销渠道的优劣势分析
第1节:钢铁企业营销渠道的优势分析
第2节:钢铁企业营销渠道的劣势分析
第3章:钢铁企业营销渠道的问题诊断及原因分析
第1节:钢铁企业的营销策略
第2节:钢铁企业渠道策略及分类
第3节:钢铁企业现有渠道存在的问题诊断及原因分析
1.市场控管问题
2.原有渠道划分问题
3.产销脱节问题
4.渠道合作伙伴管理问题
5.行销用品采购程序问题
6.广告制作流程问题
7.渠道网络经营模式问题
第4章:钢铁企业营销渠道诊断模型的构建
第1节:钢铁企业营销渠道诊断的标准和内容
1.渠道结构
2.渠道能力
3.渠道效率
4.渠道稳定和忠诚
第2节:钢铁企业营销渠道诊断模型结构
第3节:钢铁企业营销渠道各项诊断指标评述
1.渠道结构的衡量指标
2.渠道能力的衡量指标
3.渠道效率的衡量指标
4.渠道稳定和忠诚的衡量指标
第4节:钢铁企业营销渠道诊断指标的权重设置
1.渠道结构诊断指标的权重设置
2.渠道能力诊断指标的权重设置
3.渠道效率诊断指标的权重设置
4.渠道稳定和忠诚度诊断指标的权重设置
5.钢铁企业营销渠道综合诊断指标的权重设置
第4篇:改进篇
第1章:钢铁企业营销渠道的优化方案
第1节:渠道优化方案的目标分析
1.渠道优化方案中目标市场的确定
2.渠道优化方案中战略目标的确定
第2节:优化方案中全国重点区域市场的确定
1.重点市场确定的原则
2.重点区域市场的确定
第3节:钢铁企业营销渠道调整的优化方案
1.A方案分析
2.B方案分析
3.C方案分析
第2章 钢铁企业营销渠道优化方案的实施管理
第1节:钢铁企业渠道联盟建设的原则
第2节:结盟总经销商的选择与管理
1.总经销商的选择
2.结盟总经销商的管理
3.对经销商营销渠道冲突的控制
4.结盟总经销商的评价
第3节:钢铁企业零售终端的促销
1.作好市场调研,建立终端档案
2.建立协助促销队伍
3.合理使用各种促销手段
第4节:钢铁企业渠道联盟成员的关系管理—建立CRM系统
1.渠道成员关系管理的误区
2.渠道成员关系管理的核心
3.建立渠道成员关系管理(CRM)系统
第5节:优化方案实施的预期效果
附表1:中间商业务支持 KPI 考核办法
附表2:钢铁企业营销渠道划分建议
附表3:公司内部业务人员 KPI 考核要求及建议