内容简介

2008年，是我国直销行业走向成熟、规范发展的一年，这一年的总体发展态势将是稳定与规范。2008年，应是我国直销企业蓄势待发，为企业的快速发展练好内功，为全面开放后能够迅速腾飞做充分准备的一年。这一年的任务应该体现在四个方面：一是在确保一定的基础业绩基础上，结合企业实际，研究探索出一套适合我国国情的发展模式和企业的核心竞争力；二是强化内部管理，培养搭建一支能够适应企业大发展的管理团队；其三是在加强对经销商教育、考虑到经销商的利益的同时培养打造几支过硬的经销商团队，为未来的大发展积蓄力量；其四是建立有企业特色的文化体系，形成统一的核心价值观。
2008年是直销企业的快速发展年，是一个布局市场的竞争年。目前，全球直销规模(不包括中国大陆)为700-800亿美金，中国大陆直销整体规模到2010年将达到800到1000亿人民币，其中，2008年前发展速度将达到60%。
为了更好地规范直销市场，国家工商总局2008年1月发出《关于加强直销监督管理工作的意见》，明确加强对直销企业登记、直销活动监管的重点环节。而从未来的发展趋势看，直销是最有生命力的销售模式。最出名的就是戴尔模式和安利模式。戴尔模式代表的是网上直销模式，而安利模式则代表多层次直销模式。
随着直销牌照发放数量的增多、打击传销监管力度的加强，直销市场开始逐渐走向法治化、规划化、合理化经营，未来的直销市场将是拿牌企业一展风采的新天地，除了少数大型企业进军国际市场以外，剩余的绝大部多数中、小型企业仍在国内争夺剩余的市场。谁先打起第一枪，谁就最先取得市场的主动权。那么经过两个条例重新洗牌后，今天的直销行业、企业在公众的心目中到底是怎样一个状况呢？为什么直销在中国蔓延得如此之快？直销会成为下一轮的经济泡沫吗？直销与传销有什么区别？在中国尚不成熟的市场经济中如何确保直销业良性健康发展？直销业店铺的投资风险在哪里？如何降低风险度？直销企业上市面临那些障碍呢？
本研究咨询报告从直销的概念、现状、趋势入手，介绍了全球直销业的概况及发展趋势，重点探讨了美国、欧洲、台湾地区和国内直销业的发展历程和市场现状，从中总结了直销行业发展的经验教训。报告深入分析了中国直销市场，对中国直销行业的竞争格局和重点企业做了详细分析，并剖析了中国直销企业的不足以及面临的挑战，对行业未来的发展做出科学的预测和分析，是投资直销业或是希望在纷繁复杂的市场环境中理出直销业清晰市场脉络的企业不可或缺的重要工具。


目 录
CONTENTS

第一部分 行业发展概况
第一章 直销行业发展概况 1
第一节 直销业基本情况 1
一、直销定义 1
二、传销定义 8
三、非法传销和直销在法律上的区别 8
四、直销的民族文化 10
第二节 我国直销业发展概况 13
一、我国直销的发展与立法背景 13
二、我国直销公司分类 22
三、我国直销的理性分析 25
四、我国直销企业的资本运营 30
第三节 直销在中国形成的因素分析 33
一、直销进入中国的必然性 33
二、社会需求的因素 36
三、经济发展的因素 37

第二章 世界直销业发展分析 41
第一节 全球直销业发展分析 41
一、人口增长带动直销业发展 41
二、世界直销业发展优势分析 43
三、多层奖金与网络运用 45
四、亚洲直销潜力分析 46
五、2007年欧洲直销市场形式分析 49
第二节 部分国家直销业发展分析 52
一、2007年波兰直销业分析 52
二、美国直销行业形势分析 52
三、英国直销业发展分析 54
四、俄罗斯直销行业形势分析 60

第三章 我国直销行业发展环境分析 64
第一节 我国宏观经济分析 64
一、2007年宏观经济政策分析 64
二、2007年居民消费价格分类指数分析 66
三、2008年我国经济增长趋势预测 72
第二节 直销法律发展现状分析 77
一、商务部发文规范直销市场 77
二、依法查处直销企业违规招募在校生的行为 78
三、2008年直销企业经营范围中直销经营项目应当载明区域 79
四、2008年直销市场步入产品营销时代 80
第三节 几种类型直销制度分析 83
一、级差制 84
二、矩阵制 85
三、双轨制 87
四、T90制度 89
五、混合式制度 90

第二部分 行业市场分析
第四章 我国直销行业发展分析 93
第一节 2007年我国直销特色分析 93
一、直销的核心 93
二、直销的魅力 94
三、直销的核心竞争力 94
四、直销的困局与对策 96
第二节 2007年直销业界发展分析 97
一、理性探索分析 98
二、政府行动分析 99
三、国民教育分析 100
四、个体态势分析 100
第三节 我国直销业发展现状分析 102
一、中国直销业进入发展新时期 102
二、直销业正面临新机遇 103
三、2007年最具影响力直销企业及产品 105
四、已获直销经营许可并完成服务网点核查备案的企业 106
五、2008年中国特色直销的特点分析 106
第四节 直销企业发展分析 110
一、拿牌直销企业发力市场分析 110
二、直销企业的特性分析 114
三、直销企业诚信缺失的原因 117
四、直销企业诚信体系的构建思路与模式 119

第五章 我国直销市场发展分析 124
第一节 直销市场规范与发展分析 124
一、直销市场存在的必要性 124
二、直销市场的规范与发展 125
第二节 2007年我国直销业市场分析 127
一、直销业主旋律分析 127
二、直销业存在问题分析 134
三、直销行业应对策略分析 138
第三节 直销市场开放分析 144
一、我国政府的直销开放路径 144
二、直销市场开放对我国的经济影响 147
第四节 直销行业细分市场分析 149
一、美容行业直销市场分析 149
二、服装直销企业市场状况 153
三、医药保健品直销市场分析 154
四、互联网时代直销邮件的发展 158

第六章 直销行业发展策略分析 162
第一节 直销行业在中国的生存之道 162
一、“直销”和“传销”概念区分 162
二、提取卖点体现商品价值分析 163
三、分布直销分机构构建有效的管理机制分析 166
四、提高企业及产品形象分析 167
第二节 直销文化密码分析 168
一、直销是一种完全开放的文化 169
二、直销文化的民本位基因 170
三、直销是机会均等的文化 171
第三节 直销企业发展战略分析 174
一、公益营销战略 174
二、持续发展战略 178
三、直销业整合战略 182
四、运营模式分析 184
五、走特色之路 190

第三部分 行业竞争分析
第七章 直销行业竞争分析 191
第一节 直销行业竞争现状 191
一、人才竞争分析 192
二、牌照争夺分析 194
三、品牌竞争分析 196
第二节 直销行业竞争现状分析 197
一、新加坡直销公司进入中国直销市场 197
二、直销公司引进新品与中国零售业抢市场 198
三、直销进入品牌化竞争时代 199
四、内外资直销企业比较 207
第三节 直销行业竞争主流 210
一、卓越的行业影响力 211
二、有力的自我约束机制 213
三、深厚的社会责任感 214
四、持续的生命力 215
五、良好的公众形象 216
六、出色的市场业绩 218
七、直销牌照的取得 219
第四节 直销企业竞争焦点 219
一、团队 219
二、质量 220
三、牌照 220
四、品牌 221
五、文化 222

第八章 国外直销企业分析 224
第一节 安利 224
一、公司概况 224
二、公司竞争优势 228
三、公司品牌战略 234
第二节 雅芳 240
一、公司简介 240
二、公司品牌战略 241
三、公司动态 242
第三节 玫琳凯 244
一、公司概况 244
二、公司营销之道 246
第四节 完美 252
一、公司概况 252
二、公司直销模式 254
第五节 康宝莱 256
一、公司简介 256
二、公司发展战略 257
第六节 如新 258
一、公司简介 258
二、公司发展策略 260
三、公司动态 265

第九章 国内直销企业分析 266
第一节 健康元 266
一、公司概况 266
二、公司产品介绍 267
三、2007年公司经营状况 268
第二节 哈药集团 271
一、公司概况 271
二、2007年公司经营状况 273
第三节 天狮集团 276
一、公司概况 276
二、发展动态 277
第四节 南方李锦记 280
一、公司概况 280
二、公司产品特色 282
三、公司发展战略 282
第五节 新时代 284
一、公司概况 284
二、公司前景 285

第四部分 行业发展趋势
第十章 直销行业发展趋势及投资分析 289
第一节 直销在中国的发展远景分析 289
一、直销是一种正当的职业 289
二、直销是人人可为的行业 292
三、直销是未来就业新趋势 293
第二节 2008年直销行业发展趋势 296
一、2008年台湾直销行业的展望 296
二、2008年直销市场规模预测 298
三、2008年中国直销发展的趋势 299
四、直销行业发展趋势 300
第三节 直销行业运行新趋势 301
一、电子商务是直销行业发展的新趋势 301
二、电子支付成为主要手段 303
三、直销是未来最有生命力的销售模式 305
第四节 直销行业投资分析 307
一、直销业店铺投资困扰分析 307
二、直销行业开店投资风险分析 310
三、我国直销企业的上市之路分析 313
四、我国直销企业的信息化分析 318

附录
《禁止传销条例》 325
《直销管理条例》 330

图表目录
图表：直销销售模式图 4
图表：直销、传销、非法传销图 10
图表：知名直销系统一览表 23
图表：2004-2005年世界各国直销市场表现（一） 42
图表：2004-2005年世界各国直销市场表现（二） 43
图表：世界各国直销人口统计 47
图表：世界各国直销公众形象 47
图表：世界各国消费者在压力下购买情况 47
图表：世界各国消费者购买直销产品的理由 48
图表：世界各国消费者因为社交责任而购买直销产品情况表 48
图表：英国直销产品种类和销售额 56
图表：英国直销商销售方式和销售额 56
图表：英国直销产业销售产品的范围表 60
图表：2007年1月居民消费价格分类指数 66
图表：2007年2月居民消费价格分类指数 67
图表：2007年3月居民消费价格分类指数 68
图表：2007年4月居民消费价格分类指数 68
图表：2007年5月居民消费价格分类指数 69
图表：2007年6月居民消费价格分类指数 69
图表：2007年7月居民消费价格分类指数 70
图表：2007年8月居民消费价格分类指数 70
图表：2007年9月居民消费价格分类指数 71
图表：2007年10月居民消费价格分类指数 71
图表：2007年11月居民消费价格分类指数 72
图表：2003-2007年7月我国CPI增长与PPI的两波增长比较 73
图表：1979-2007年我国GDP缩减指数和CPI年度增长率变化趋势 73
图表：1981-2007年我国GDP增长与投资和消费增长的周期关系 74
图表：中国直销企业影响力排行榜 103
图表：19家已获直销经营许可并完成服务网点核查备案的企业 106
图表：中国美容业直销模式图 152
图表：直销对于本土化妆品、保健品等企业机遇与挑战 158
图表：直销渠道分布图 190
图表：直销企业管理制度模块 212
图表：直销企业管理操作流程图 212
图表：安利的直销模式 226
图表：安利佣金计算方法 227
图表：安利（中国）美誉度调查结果 227
图表：安利美誉影响因素 228
图表：雅芳直销员计酬制度 241
图表：如新直销模式 260
图表：2007年二季度健康元药业集团股份有限公司主营构成表 268
图表：2007年一、二、三季度健康元药业集团股份有限公司每股指标 268
图表：2007年一、二、三季度健康元药业集团股份有限公司获利能力表 268
图表：2007年一、二、三季度健康元药业集团股份有限公司经营能力表 269
图表：2007年一、二、三季度健康元药业集团股份有限公司偿债能力表 269
图表：2007年一、二、三季度健康元药业集团股份有限公司资本结构表 269
图表：2007年一、二、三季度健康元药业集团股份有限公司发展能力表 269
图表：2007年一、二、三季度健康元药业集团股份有限公司现金流量分析表 270
图表：2007年一、二、三季度健康元药业集团股份有限公司利润分配表 270
图表：2007年二季度哈药集团股份有限公司主营构成表 273
图表：2007年一、二、三季度哈药集团股份有限公司每股指标 273
图表：2007年一、二、三季度哈药集团股份有限公司获利能力表 274
图表：2007年一、二、三季度哈药集团股份有限公司经营能力表 274
图表：2007年一、二、三季度哈药集团股份有限公司偿债能力表 274
图表：2007年一、二、三季度哈药集团股份有限公司资本结构表 274
图表：2007年一、二、三季度哈药集团股份有限公司发展能力表 275
图表：2007年一、二、三季度哈药集团股份有限公司现金流量分析表 275
图表：2007年一、二、三季度哈药集团股份有限公司利润分配表 275
图表：南方李锦记直销员计酬制度 281
图表：新时代专营运营模式 285
图表：新时代直销员计酬制度 285
图表：新时代特许专营店营运费 285