在快速变化的环境中,企业的竞争优势来源于企业内部的组织能力、学习能力和持续创新能力,而企业对产品研发与市场营销的有效整合正是构建企业内部能力的必然途径。企业是技术创新的主体,企业创新的动力来自新产品开发的市场绩效,企业内有效的产品研发与市场营销整合是提高创新效益、降低创新风险、加快创新速度和缩短创新周期的必然要求。大多数公司都知道要在今天的市场上取得成功,必须使企业的产品研发与市场营销职能形成合作。但这个显而易见的道理在具体的运用中却使企业遭遇了许多的困惑:产品研发与市场营销的整合给企业带来利益,但也带来成本和风险。产品研发和营销人员有不同的价值观和利益取向,如何创造共同的远景、战略及报酬体系使两者在共同的目标下结合?各种市场营销与产品研发的整合手段在什么情况下是有效的?都是具有现实意义的研究问题。
【报告目录】
绪 论
第1章：电信企业产品特征概述
第1节：电信企业产品特征
第2节：电信企业生产呈现的特点
第3节：电信企业生产路线
第2章：电信企业行业现状分析
第1节：电信企业国内外总体行业情况
1.电信企业国外行业情况
2.电信企业国内行业情况
第2节：电信企业当前及潜在客户
第3节：行业竞争环境及对手
第4节：行业分销渠道
第3章：电信企业行业面临的外部环境
第1节：经济环境
第2节：政治法律环境
第3节：技术环境
第4节：自然环境
第4章：电信企业产品市场细分及预测
第1节：市场细分标准
1.行业细分标准
2.地理细分标准
3.企业规模细分标准
第2节：确定细分市场
第3节：评估细分市场
1.细分市场的规模与发展
2.细分市场结构的吸引力
3.公司的目标和资源
第4节：目标市场定位
第5节：电信企业市场预测
第5章：电信企业产品销售策略研究
第1节：产品策略
1.发展战略
2.维持策略
3.收割策略
4.放弃策略
第2节：定价策略
1.影响定价的因素
2.定价的目标
3.定价策略
第3节：分销策略
1.分销渠道的类型和功能
2.影响分销渠道选择的因素
3.分销策略
结 论