研究对象 1
主要结论 1
一、2005年全球煤炭行业电信市场发展概述 3
(一) 发展现状 3
(二) 主要特点 5
1、3G市场进入预热期 5
2、欧美市场依然是全球的主力市场 5
3、发展中国家开始进行电信业运营支撑系统的初步建设 5
(三) 主要国家和地区发展概要 5
1、欧美 5
2、日本 6
3、亚太市场 (不包括日本) 6
二、2005年中国煤炭行业电信市场规模与特点 7
(一) 市场概况与市场规模 7
(二) 市场特点 9
1、煤炭工业专网初见规模 9
2、煤炭信息化投资渠道逐渐拓宽 10
3、煤炭企业生产领先与管理滞后并存 11
4、信息化安全业务监管平台成为行业电信建设重点 11
5、无线数据监控广泛应用于煤炭 12
6、煤炭行业企业的整体信息化集成程度不高 13
三、2005年中国煤炭行业电信需求分析 15
(一) 煤炭行业电信应用基本现状 15
1、用户特征分析 15
2、具有行业特色的电信业务 15
(二) 煤炭用户行业电信应用需求分析 16
1、网络建设需求：一体化网络平台 16
2、网络设备需求：安全性、可扩展行以及相关配套服务 17
3、具体业务：数字化瓦斯远程监控系统 17
(三) 优秀行业电信应用点评 18
1、某煤炭集团公司网络安全整体解决方案 18
2、铁法煤业集团信息化网络解决方案 21
3、某煤矿安全生产管理系统解决方案 22
4、山东兖矿集团信息化网络解决方案 24
四、2005年中国煤炭行业电信市场竞争格局与厂商竞争力评价 27
(一) 市场竞争格局 27
(二) 基础电信运营商点评 28
1、中国电信 28
2、中国移动 29
3、中国网通 32
4、中国联通 35
5、中国铁通 39
(三) 方案供应商点评 41
1、华为 41
2、北电 47
3、NEC 50
(四) 系统集成商点评 51
1、泰安蓝光计算机技术研究所 51
2、交大博通 52
3、用友 53
五、影响2006－2010年中国煤炭行业电信市场发展因素 54
(一) 有利因素 54
1、企业信息化系统需要得到有效的利用 54
2、新移动通信技术的应用扩大了行业应用的潜在市场 54
3、集团客户将是3G牌照发放后的竞争焦点 55
4、个人用户市场日益饱和 集团客户将成为竞争焦点 55
(二) 不利因素 55
1、同企业业务流程内嵌程度弱 对企业业务收入的拉动力小 55
2、产业链上下游没有进行有效整合合作模式尚待建立 56
六、2006－2010年中国煤炭行业电信市场趋势分析 57
1、煤炭行业特色应用对行业大客户的竞争重要性将更突出 57
2、各运营商的市场竞争策略将保持相对稳定 57
3、管理的突破和创新，将带动IT应用走向深入 57
4、煤炭用户通信方式的移动化需求明显 58
5、煤炭用户仍对价格非常敏感 价格竞争仍是主要竞争手段 58
七、2006－2010年中国煤炭行业电信市场发展预测 60
(一) 总体市场规模发展预测 60
(二) 市场结构预测 61
八、建议 62
(一) 建立合作双方资源互补的合作模式 62
(二) 在产品、销售和市场领域开展深入合作 63
(三) 确定合理的合作伙伴收益和收入分成 64
(四) 转变经营角色，将价格竞争提升为价值竞争 65
(五) 以用户信息价值实现为中心培养核心竞争力 65
(六) 加强大客户经理的行业用户业务流程和信息化知识培训 66
报告说明 67
表目录
表1 煤炭行业电信应用市场主力厂商竞争格局 27
表2 华为产品线 42
表3 华为产品分销渠道 44
表4 华为产品行业渠道 45
表5 北电产品线 47
表6 NEC产品线 50
表7 2006年中国煤炭行业电信市场市场结构 61
图目录
图1 全球行业电信应用情况 3
图2 2002－2005年中国煤炭行业IT投资及变动情况 9
图3 该集团安装了防火墙和入侵检测以后的网络简要拓扑图： 20
图4 铁法煤业集团信息化网络 22
图5 某煤矿安全生产管理系统解决方案 23
图6 兖州矿物集团数据网络图 26
图7 中国电信集团公司组织结构 28
图8 中国移动集团客户项目小组组成 31
图9 中国网通大客户服务中心结构 33
图10 中国联通某省分公司组织结构 36
图11 中国联通省份公司集团客户销售渠道 37
图12 中国铁通组织机构 40
图13 2006－2010年中国煤炭行业IT投资及变动情况 60
图14 合作伙伴最看重运营商的资源(占问卷的%) 62
图15 运营商最看重合作伙伴的资源(占问卷的%) 63
图16 合作模式分成结构 65
