中国服装企业发展到今天,已经深知品牌建设的重要性,各家企业也都不同程度地运用了现代的市场营销理论,在品牌林立的今天,如何让自己的品牌能脱颖而出呢?当然,答案有很多,但万变不离其宗——实施个性化的市场营销组合:产品、价格、通路、促销。很多企业强调终端为王的理论——把主要的精力都放到终端上(其实即是通路的建设),一家家的旗舰店、一家家的加盟店、商场里一个个的专柜,就是通路建设的成果。在各大商场里,服装专柜林立,形象各异,设计得都很好,动线的设计、灯光的运用、产品的陈列都很规范,也有一定的特色(差异化),导购人员服务都很专业、周到,这也是通路建设的成果之一。商场的场地毕竟有限,几乎每隔一段时间,都会有所调整,撤掉其中一些品牌,换上新的品牌,其实,从现在服装企业与商场的合作中看,基本上是一种不平等的合作关系,了解合作条款的人都知道,服装企业基本上处于弱势的地位。本品牌如果没有比较好的业绩的话,要么就亏本经营、要么就被淘汰出局。要避免这种命运,最现实的就是要提升本品牌的销售业绩,4PS中,价格的调整是一种最简单、最快的手段,所以商场里大规模的降价、打折活动是持续不断啊!营销的本质就是满足自己的目标客户的需求,所以,在品牌林立的今天,能够根据自己目标客户的需求,提供差异化的产品以及服务,树立差异化的品牌形象,将会是服装企业目前面临的最重要的任务。在这里,需要强调的是差异化。正如上面提到的,在同一个商场里,卖场的设计与服务、价格竞争、都是大家一致在做、一直在做、也都做得到的了,那么,在商场里那么多的品牌又怎样突出自己呢?手段当然也很多,但笔者认为重点在于品牌的建设。是乎又是一个太广、太空泛的话题,但不同的企业执行起来,有不同的结果。建议:首先,我们应该常常问我们自己,我们真正了解目标消费者吗?他(她)们的心态有何改变?他对我们的品牌印象如何?如何加强他们对我们品牌的忠诚度?我们的4PS应该如何调整?如果我们能在每天的忙碌之余,能够安静地好好想一想这些问题,相信每一天都会有所收获。由一点一滴做起吧,除了以上的手段,让我们做得更多一些:提供免费的服饰给他们的偶像、给它们身边有影响力的人物;建立一个本品牌的俱乐部吧(真正意义上的俱乐部,尽管会需要一定的投入,但是能够真正的与自己的消费者进行互动,了解他们的需求,用我们的专业去影响他们的服饰穿着品味)。当然,影响企业的成功还有很多因素:政治、经济、文化环境;管理、人才、资本等等,但是,在做好这一些基础的同时,更用心一点,把我们的品牌好好的去呵护,让我们的品牌能由现在的一颗小小的种子变成一颗参天大树。期待我们中国在未来能够出出现更多的国际名牌。
〖 目 录 〗
第1篇:导言
第1章:民族品牌服饰文化发展理念
第1节:发展中国的西式服装品牌
第2节:发展中西结合的服装品
第3节:发展传统的中式文化
第4节:做"来样加工"订单
第2篇:行业发展分析
第1章:我国服装业的发展
第1节:服装产业的建设历程
第2节:品牌成长的过程
第2章:中国服装业品牌建设现状
第1节:企业的品牌意识普遍增强
第2节:我国服装"品牌走出去"步伐正在加速
第3章:中国体育服装品牌面临的挑战
第1节:国际著名品牌的进驻使得国内很多品牌节节败退
第2节:专业体育服装市场格局正在变化
第3节:消费群对品牌存在严重的分歧现象
第4节:兴起中国体育服装品牌对策
第4章:儿童服装品牌营销存在的问题及对策
第1节:我国童装品牌营销存在的问题
第2节:儿童服装品牌营销对策
第5章:老年经济的兴起与中老年服装品牌的研究
第1节:市场背景分析
第2节:我国中老年服装市场的问题
第3节:中老年服装品牌研发的几个重点强调的问题
第6章:休闲服装品牌营销策略的研究
第1节:休闲服品牌营销的必要性
第2节:理论综述
第3节:休闲服品牌消费分析
第4节:休闲服装的市场细分
第5节:休闲服品牌定位
第6节:休闲服品牌推广
第7章:制式服装品牌化研究
第1节:品牌的作用
第2节:制式服装的发展现状及存在的问题
第3节:制式服装品牌化是市场发展的必然趋势
第8章:中国服装奢侈品牌发展策略研究
第1节:国内外服装品牌生命力对比
第2节:奢侈品牌--欲望的追逐
第3节:服装奢侈品牌发展策略
第3篇:市场发展分析
第1章:国内服装市场分析
第2章:2007年1~2月服装销售及品牌分析
第1节:T恤销售
第2节:女性内衣销售
第3节:男衬衫销售
第4节:女装销售
第5节:童装销售
第3章:我国服装品牌发展与市场价值
第1节:服装品牌的个性运作
第2节:服装品牌的市场价值
第4章:中国服装品牌的市场契机
第1节:NIKE特别推出詹姆斯--中国红
第2节:中国故事西方样式
第4篇:地方发展分析
第1章:2006北京服装市场品牌发展分析
第1节:2006年各类服装类别整体市场
第2节:各服装类别销售领先品牌市场占有情况
第3节:领先品牌来源地分布情况及各类别前10名的排名变化
第4节:北京亿元商场销售排名情况
第2章:广州自有服装品牌发展研究
第1节:建立完善的品牌管理系统
第2节:不同策略培养不同的市场
第3节:建立适合自己品牌的营销模式
第3章:浙江省服装产业竞争力分析
第1节:浙江省服装行业主要特点
第2节:发展趋势和战略定位
第3节:提高服装业竞争力的策略
第5篇:主要国家发展分析
第1章:日本品牌服装发展分析
第2章:意大利品牌服装发展分析
第6篇:国际发展经验借鉴
第1章:卡宾的发展及其对我国的启示
第1节:卡宾的发展历程
第2节:卡宾打入国际市场的经验
第3节:品牌的准确定位
第4节:重视品牌文化
第5节:先在国内创出品牌,再全面开拓国际市场
第6节:对我国服装企业的建议
第7篇:问题与对策研究
第1章:我国服装企业弱式原因
第1节:品牌意识差
第2节:市场营销观念落后
第3节:人才结构不合理
第4节:决策者与设计者能力缺乏
第2章:我国服装产业打造国际化品牌的障碍分析
第1节:企业品牌建设认知偏差
第2节:缺乏标准化认证和贸易壁垒预警系统
第3节:缺乏国际知名的服装设计师, 设计理念相对落后
第8篇:发展环境与影响因素分析
第1章:品牌发展制约因素分析
第9篇:经营管理方略
第1章:在运作过程中应注意的问题
第1节:注重品味与流行时尚:
第2节:加强品牌文化宣传能力
第3节:加强营销和引领时尚的能力
第4节:准确市场定位
第5节:重视品牌推广和保持品牌形象
第2章:服装企业营销模式分析
第1节:全程营销
第2节:价值营销
第3节:网络营销
第4节:概念营销
第5节:深度营销
第3章:服装品牌经营战略模式应用
第1节:服装品牌经营战略模式应用
第2节:品牌经营的条件
第3节:实施服装品牌经营战略的模式
第4章:体验式营销研究
第1节:理解体验式营销- - 从案例到概念
第2节:服装品牌: 实战中体验式营销的盲点
第3节:体验式营销策略设计方向
第4节:白领的体验式营销案例
第5节:体验式营销策略
第5章:色彩营销在服装品牌营销策略中的运用
第1节:色彩营销的概述
第2节:色彩营销在服装品牌定位中的运用
第3节:色彩营销在服装品牌细分中的运用
第4节:色彩营销在服装品牌拓展中的运用
第6章:服装企业适应新经济时代的品牌传播研究
第1节:品牌时代:跳出窠臼 突破重围
第2节:整合时代:创新思维 借力发力
第3节:传播时代:聚焦核心 双向沟通
第7章:以顾客资产为导向的服装品牌营销研究
第1节:顾客资产的涵义
第2节:市场细分
第3节:广告宣传
第4节:品牌要求
第5节:卖场服务
第8章:本土服装要从品牌做起
第9章:服装品牌企业虚似经营研究
第1节:虚拟经营的涵义
第2节:品牌服装企业虚拟经营的运营模式
第3节:品牌服装企业虚拟经营的关键活动
第10章:品牌服装吊牌的广告功效研究
第1节:服装吊牌的品牌价值
第2节:服装吊牌存在的问题与发展之路
第11章:数字化的服装品牌形象构建
第1节:相关名词介绍
第2节:品牌的形象化遵循的原则
第3节:数字时代品牌形象化的具体措施
第12章:我国服装企业文化的构建研究
第1节:缔造文化--产品策略
第2节:演绎文化--打造品牌
第3节:维护文化--服务管理
第13章:跨文化的服装品牌传播研究
第1节:服装品牌传播的特征
第2节:服装品牌及传播的文化因子分析
第3节:跨文化的服装品牌传播策略
第10篇:相关政策与制度分析
第1章:服装品牌商标保护的研究
第1节:品牌商标保护的内涵
第2节:服装品牌商标保护的现状
第3节:服装品牌商标保护的内容与策略
第11篇:发展战略与发展策略
第1章:中国服装业品牌的国际化战略
第2章:品牌领导模式
第3章:中国服装业的品牌战略
第1节:品牌核心价值观
第2节:品牌识别系统
第3节:品牌资产管理
第4章:我国服装产业打造国际化品牌的战略选择
第1节:正确的品牌定位, 遵循品牌经营的游戏规则
第2节:正确对待OEM, 逐步实现OEM 到ODM 的转变
第3节:正确引导消费者, 逐步提高品牌的认知度和忠诚度
第4节:构建本土化的VMP 系统, 建立服装品牌优势与市场突围能力
第5节:整合国内服装企业, 推动品牌能级提升
第12篇:案例与实证分析
第1章:"真维斯"品牌策略分析
第1节:定位清晰准确
第2节:品牌形象维护
第3节:品牌形象推广
主要图例
图1: 2007年1-2月全国重点大型零售企业主要服装类别销售与2006年
图2: T恤销售前十名品牌的市场综合占有率
图3: 女性内衣前十名品牌的市场综合占有率
图4: 男衬衫销售前十名品牌的市场综合占有率
图5: 女装销售前十名品牌的市场综合占有率
图6: 童装销售前十名品牌的市场综合占有率
图7: 1996年,2000年服装生产和进口情况
图8: 2006年各类服装类别销售额百分比
图9: 2003-2006年各类服装类别销售
图10: 北京亿元商场服装市场销售额排名前20位品牌的总销售额市场占有率
图11: 2003年广州服装规模
图12: 2005年浙江省服装产业情况
图13: 2005年浙江省服装行业产值占全省的份额
图14: 2005年浙江省服装行业在全国服装业百强企业中的份额
图15: 2005年浙江省服装行业在全国服装行业的份额
图16: 浙江省服装行业品牌情况
图17: 品牌识别系统
图18: 商标管理部职能专员配置
图19: 老年经济给服装业带来的商机预测
图20: 中国人口的老龄化趋势
图21: 品牌形象化系统图解
图22: 全国制式服装需求分析
图23: 休闲服装销售增长情况
主要表例
表1: T恤销售前十大主销商场
表2: 男衬衫销售前十大主销商场
表3: 女装销售前十大主销商场
表4: 童装销售前十大主销商场
表5: 核心产品和附加产品无形性的主要体现
表6: 2004-2006年女装销售额前20位品牌排名
表7: 2004-2006年女装销售额前20位品牌来源地分布
表8: 2005-2006年北京亿元商场女装售额前10位品牌排名变化
表9: 2004-2006年男西服销售额前20位品牌排名
表10: 2004-2006年男西服销售额前20位品牌来源地分布
表11: 2005-2006年北京亿元商场男西服售额前10位品牌排名变化
表12: 2004-2006年男衬衫销售额前20位品牌排名
表13: 2004-2006年男衬衫销售额前20位品牌来源地分布
表14:2005-2006年北京亿元商场男衬衫售额前10位品牌排名变化
表15: 2004-2006年羊毛衫销售额前20位品牌排名
表16: 2004-2006年羊毛衫销售额前20位品牌来源地分布
表17: 2005-2006年北京亿元商场羊毛衫售额前10位品牌排名变化
表18: 2004-2006年皮衣销售额前20位品牌排名
表19: 2004-2006年皮衣销售额前20位品牌来源地分布
表20: 2005-2006年北京亿元商场皮衣售额前10位品牌排名变化
表21: 2004-2006年童装销售额前20位品牌排名
表22: 2004-2006年童装销售额前20位品牌来源地分布
表23: 2005-2006年北京亿元商场童装售额前10位品牌排名变化
表24: 2004-2006年女装商场销售额排名前20位商场排序
表25: 2005-2006年北京亿元商场女装销售额排名前10商场名次变化
表26: 2004-2006年男衬衫商场销售额排名前20位商场排序
表27: 2005-2006年北京亿元商场男衬衫销售额排名前10商场名次变化
表28: 2004-2006年男西服商场销售额排名前20位商场排序
表29: 2005-2006年北京亿元商场男西服销售额排名前10商场名次变化
表30: 2004-2006年童装商场销售额排名前20位商场排序
表31: 2005-2006年北京亿元商场童装销售额排名前10商场名次变化
表32:2004-2006年毛衫商场销售额排名前20位商场排序
表33: 2005-2006年北京亿元商场毛衫销售额排名前10商场名次变化
表34: 2004-2006年羊绒衫商场销售额排名前20位商场排序
表35: 2005-2006年北京亿元商场羊绒衫销售额排名前10商场名次变化
表36: 2004-2006年皮衣商场销售额排名前20位商场排序
表37: 2005-2006年北京亿元商场皮衣销售额排名前10商场名次变化
表38: 品牌领导模式与传统品牌管理模式的比较
表39: 商标设计前调研工作
表40: 商标评估小组职责要求
表41: 服装商标使用方法
表42: 中国奢侈品销售额预测