在过去的几年,中国全钢载重子午线轮胎的需求量和产能都快速的增长,行业景气度非常高。经过这几年产能的扩张,预计从2005年开始,中国全钢载重子午线轮胎产量将超过需求量,产能过剩将导致企业之间的竞争更加激烈。此时研究中国全钢载重子午线轮胎的分销渠道,为轮胎企业在竞争中提供渠道建设指导,对轮胎企业来说就具有非常现实的指导意义。
依据客户购买目的来分,全钢载重子午线轮胎市场可以分为原配胎市场和替换胎市场。依据客户的类型来分,可以分为组织客户市场和零售客户市场。本报告主要研究的是几种产销量较大的全钢载重子午线轮胎在替换胎市场中的零售市场的分销渠道策略。
绪论
第一章 分销渠道理论介绍及分销渠道系统介绍
第一节 分销渠道理论介绍及其应用分析
第二节 分销渠道系统介绍
第二章 全钢载重子午线轮胎中国市场介绍
第一节 需求动因发展趋势介绍
第二节 中国全钢载重子午线轮胎需求量和产量增长趋势
第三章 渠道成员行为分析
第一节 分销渠道管理形成机制
第二节 生产商行为分析
第三节 省级代理商行为分析
第四节 零售商行为分析
第五节 顾客行为分析
第四章 全钢载重子午线轮胎几种主要分销渠道策略研究
第一节 以佳通轮胎为代表的分销渠道系统
第二节 以米其林轮胎为代表的分销渠道系统
第三节 以上海轮胎为代表的分销渠道系统
第四节 其他分销渠道介绍
第五章 不同类型企业轮胎分销渠道策略
第一节 分销渠道设计的主要内容
第二节 第一类企业的分销系统设计
第三节 第二类企业的分销系统设计
第四节 第三类企业的分销系统设计
