一、我国多用途工程机械区域分布特色明显

　　多用途工程机械是以破碎机、挖掘机、装载机、拖拉机和汽车为底盘，开发成挖掘装载机、推土机、翻土机、拖式平地机、拖式铲运机、吊管机、起重机、破碎锤、破碎剪、冷铣刨机、抓斗装料机、斜坡修整机、高空作业台车、钻孔机、叉装机和夯实机等60多种独立的机型。多用途工程机械主要用于城市、小城镇和农村的公路建设及养护、电缆铺设、开山取石以及小型建筑队所从事的各种建筑施工工程。

　　中国工程机械已经形成了一个完整的制造体系，即市场化运作的工程机械研发、生产制造和销售体系。已成为世界工程机械生产大国和主要市场之一，年销售额规模位居世界第三，主要产品年产量位居世界第二。中国国内在工程机械主要品牌企业集中在徐州，常州，长沙，厦门，柳州、济宁及周边地区，形成了中国工程机械重要产业基地。

　　二、我国多用途工程机械发展优势

　　近年来，中国对基础建设工程有所压缩，但各种重点工程，公路铁路建设并未停止。据预测，未来几年仍是中国整个工程机械，包括多功能工程机械的旺销时期。市场对多功能工程机械的需要量将远远大于对一般挖掘机、装载机和其他单功能工程机械的需要量。小功率农用轮式多功能工程机械是以轮式拖拉机为底盘改装成的多种独立的工程机械，是农田水利建设急需的产品，农村城市化和现代化是世界所有国家发展的必然趋势，中国也不例外。

　　目前，中国工程机械行业经过几十年的发展已初具规模，技术也日趋成熟，为开发以拖拉机为底盘的农用多功能工程机械创造了条件。所以，开发生产这种产品，既具备了主观条件，又具备了客观条件，有着广阔的市场。从我国发展多用途工程机械设备优势看主要有以下三方面。

　　首先，轻工机械制造业则具有技术密集和劳动密集双重特性，其总体技术含量较高，但我国仍然具有比较优势。经过几年的发展，多用途机械市场需求和产品在不断地变化。未来，我国企业生产和经营将以市场需求为导向，使产品向多元化、系列化的中高端延伸，实施产品差异化竞争策略，不断开发适销对路的产品，从差异化赢得竞争优势。实现低端产品占领市场，扩大影响，提高占有率，中、高端产品引导市场潮流，推动产品快速提高，使企业获得利润，推动企业快速发展。

　　其次，本土优势企业进军海外市场步伐加快，中国本土工程机械价格普遍低于国际供给商的同类产品，具有更好的性价比优势，拥有良好的出口竞争力；本土企业产品质量得到了较大的提升，与国际一流水平接近，所以本土优势企业的产品在海外将获得更大的市场，出口量会日益增大。

　　最后，是轻工机械制造业产权制度改革，因为它是经济运行的根本基础。在中央“抓大放小”政策指引下，全国中小企业的民营化进程加快。轻工机械制造业基本是由中小企业组成，地方企业大部分改制，涌现出了一大批优秀的民营企业。市场竞争和民营企业的发展促进产业结构升级，优化产品质量，从而带动中国制造业发展。

　　三、多用途工程机械面临良好的发展机遇

　　用机械替代人工作业是一个国家工业化进程中出现的必然现象，国内近两年工程机械市场的需求增量与工程增量相比还有一个速度差，这就是不断有一部分原来由人工所做的工作现在需要由机械来替代，这种替代受人工成本上升以及作业效率及质量要求的不断提高所驱动，所以这种替代首先反映在人工成本相对上升较快的经济发达地区和作业量大、作业频繁、质量要求相对较高的大工程中，而这些条件却都是国内多用途工程机械未来需求所在。

　　随着我国经济持续健康发展，大型和特大型建设项目不断开工，加上西部大开发投资将达7000多亿元，这无疑对各种工程机械，包括多功能工程机械的需要量将大幅度增长。据业内人士预测，未来几年仍是我国整个工程机械，包括多功能工程机械的旺销时期。市场对多功能工程机械的需要量将远远大于对一般挖掘机、装载机和其他单功能工程机械的需要量。

　　目前，国外除欧美和日本外，基本上都不生产多用途工程机械产品。这种产品突出的特点是一机多用、机动灵活和价格便宜。许多亚洲国家对多功能工程机械产品的需求量很大。另外，欧美国家劳动力价格很高，比较看好这种一机多用、价格低廉的多用途工程机械产品。因此未来国际市场对此类机械需求仍将保持旺盛。

　　四、银行信贷机会分析

　　今年，中国工程机械协会发布的《世界工程机械发展回顾和展望》中表示，在可预见的将来，工程机械行业及市场发展的前景较为乐观，而小型多用途机械的发展则更快。此外，当前国际工程机械各大公司相互之间合资、兼并、重组频繁发生。我们认为，伴随着我国多功能工程机械的快速发展，主要蕴含着以下信贷业务机会。

　 1、小型多用途机械发展最快

　　近几年，随着我国经济的快速发展，小型工程机械市场逐渐升温，大量投入使用的高速公路等基础设施，正越来越多地进入维护保养期，同时城市建设也由“大拆大建”逐渐向“精雕细刻”转变；同时，国际市场对多功能用途机械需求保持增长，因此未来多用途工程机械产品有着广阔的市场前景。

　　《世界工程机械发展回顾和展望》中指出，从机种发展看，虽然大型机械中挖掘机仍旧占有第一的地位，销售额和增长速度都名列前茅；但相比之下，小型多用途机械的发展则更快，这主要归功于发达国家大型基础设施建设已接近完成，大量的市政、维修、养护、园林工作拉动小型多用途机市场升温；另外，和目前倡导的节约资源、能源，保护环境等政策措施也有一定的关系。

　　2、相关配套产业获得发展机遇

　　值得注意的是，在全球范围的工程机械销量较大增长的情况下，预计产品库存和关键零部件短缺就成为一个普遍的问题，正如所谓“木桶理论”中的一块短木板，制约了行业的更快发展。因此，随着我国多用途工程机械的发展将带动产业中配套产业的发展，也就是说未来将会有更多的资金和技术投向这个领域，最终实现动态的平衡。

　　3、销售环节中租赁公司直接受益

　　从营销方式看，工程机械租赁在发达国家已经成为一种主要的营销手段，约占销售额的50%以上，并出现了一大批颇具实力的租赁公司。租赁业的发达也带动了二手机市场和拍卖市场的发展。