【环球鞋网】“携新产品参展”是本届晋江鞋博会鞋机鞋材馆的一大亮点。可喜的是，此举让广大鞋材鞋机参展商受益颇多。
鞋材：亮出实力不怕没订单
采访中，记者总会习惯性地询问：“签了多少订单了？”
数家鞋材企业的回答却出乎意料地一致：“签了多少订单不重要，关键是我们的实力、我们的理念能让客商所接受，只要双方达成了共识，订单自然不用愁了。”
已经成功拿下了安踏、特步等晋江本地大客户的昂斯鞋材有限公司，今年来的目标客户群体是省外乃至国外的客商。所以他们今年不仅展示出了公司最新的产品，还着重向客商介绍展示公司的经营模式和理念。
原来，专业生产TPU、热溶胶等鞋材的昂斯，为了更贴近客户的要求，还专门成立鞋样开发部门。“只有自己也生产产品，才能知道什么样的TPU最适合搭配哪样鞋，才能把容易出现的问题想在前，才能最好地服务客户。”该公司经理吴艺华表示。
据吴艺华介绍，不少温州、河北、广东等地的客商因为认同他们的经营理念，进而对他们的产品表现出了很强的兴趣。“他们都把我们的样品带回去了，相信合作的可能性很大。”
鞋机：国内买家多了
鞋机馆呈现出的现象则是：国外客商不减，国内客商激增。这对有意开拓国内市场的鞋机商们来说，是一种福音。
晋江积成机械有限公司昨日当场签下了订单。“是国内的客商。今年前来咨询的国内客商比往年多了许多，许多合作意向明显的客户都是国内的。”该展台负责人表示。
而从第一届就开始参展，见证了鞋博会成长的参展商启宏缝纫设备今年也迎来了许多国内新客商。“今年的情况比较特殊。我们以前参展都是与国外客商接触比较多，今年前来展台咨询的国内客商明显增多，主要是来自山东、江浙一带。”启宏缝纫设备经营部何安伟课长分析说，国内客商增多的原因可能是，金融危机下，许多国内企业开始更新设备进行技术升级，因此需求增大。
