母婴用品是指为孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品。
未来发展趋势:
1、婴幼儿服装三四级城市争夺成焦点。
婴幼儿服装市场经过多年的发展，一二级城市的婴幼儿服装市场已经成熟稳定，在一二级城市中婴幼儿服装消费的品牌已经有了较高的集中度。中小品牌想要进入一二级城市并夺得一定的市场份额已非易事。而三四级城市除了好孩子品牌服装消费较高外，其他品牌服装的消费程度相当。三四级城市已经成为众多品牌争夺的焦点。
2、婴幼儿奶粉行业格局发生变化，国产品牌形象重塑任重道远。
受到三聚氰胺事件影响，伊利已经从婴幼儿奶粉消费量第一的位置退居到第二的位置。伊利现在正处于市场恢复期，消费者的信心也在逐渐回升。
2015-2020年中国母婴用品市场需求及投资前景分析报告
但消费者对于奶粉等食品安全造成的影响仍是心有余悸，这种背景下，人们出于慎重考虑，消费时仍会倾向国外品牌;国外品牌也可能就此发难国产品牌，同时国外品牌将会进一步加速在中国的战略推广和布局。
3、网络将成为针对母婴人群的重要宣传销售渠道。
网络所提供的快速、便捷、高效，被他们广泛认可。低龄婴幼儿家庭出行不便，而通过网络能够减少出行，从而减少各种安全隐患，因此在低龄婴幼儿家庭中网络的接触更加频繁。
从发展趋势上看网络接触相对电视接触保持着一定的优势，而且这种趋势将会扩大。因此网络将成为针对母婴群体重要的宣传和销售渠道。
从目前我国的婴童产业发展来看，尽管生产婴童用品的企业有很多，但是大部分以中低端为主，产品层次不齐，没有形成良好的规模效应。
根据分析：预计到2015年，对婴童用品的需求规模每年将达到两万亿元以上。
中国现阶段母婴市场终端商家在一些中小城市多数是形单影只的“夫妻店”,整体实力薄弱,扩展后劲不足,没有形成强势的专业化服务品牌的基础,目前母婴用品连锁终端的著名品牌如乐友、丽家宝贝等,通过连锁经营的模式己占有了国内大城市市场的半壁江山,但目前这些品牌在中小城市区域内的市场渗透不够,造成多数中小城市的母婴市场没有领导品牌,更谈不上核心竞争力。
母婴产品市场的发展还处于初级阶段,全国性母婴产品终端还没有出现,但是很大一部分强势企业开始在区域内展露头角。目前,在一些地级市,部分母婴产品直营店做的非常出色、服务非常周到,客户源较为稳定,但这些直营店往往都是带有区域色彩,店铺铺开范围较为有限,一个全国性的领军品牌尚未出现。在一线城市,母婴产品的竞争逐步演变为品牌竞争,在以北京为中心华北地区、以上海为中心的华东地区已经出现了区域性的强势品牌。北京地区乐友、丽家宝贝等零售店已经建立了良好的品牌优势,在上海地区好孩子、爱婴室等品牌是最强的。在二、三线城市,国内许多母婴产品专营店还在奋力争夺市场,在供货体系上不断优化建设、在服务商不断学习,以更好的占据本地市场,二、三线城市母婴用品专营店的品牌优势还不明显。
我国母婴用品市场的消费特点主要有以下几点：1、消费是刚性需求，不会因为消费者收入的高低而有太大的波动；2、消费者比较重视品牌、质量、舒适度等因素的影响；3、消费一般集中在妇幼医院、妇婴用品商店等。母婴产品的关注特点和需求结构随着孩子的成长而改变，出发点只有一个：为了孩子。
网络购物的兴起，影响了消费者的购物消费方式，从母婴用品的销售渠道来看，网络销售渠道已经逐渐兴起，并在营销中占据主要地位。中国已经进入高成本的育儿时代，母婴用品市场已经成为大多数家庭的重要支出，市场竞争的加剧，原材料成本费用的上升，国际知名企业的进入，使得母婴用品企业生存日趋艰难，我国的母婴用品企业应当注重新产品的开发，拓展营销渠道和创新营销方式，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
