改革开放自今二十多年来，我国啤酒工业得到了空前的发展。在连续9年成为世界第二啤酒产量大国后，2002年和2003年，我国连续两年啤酒产量超过美国和德国，成为世界第一啤酒生产消费大国。尽管如此，我国啤酒行业仍然有很大的发展空间。我国人均年啤酒消费量只有18升，与世界平均水平25升相比还有相当大的差距。如此广阔的市场前景，加快了国内啤酒巨头的发展步伐，形成了像青岛、燕京、华润、哈啤等超百万吨的大型集团。同时也吸引了国际啤酒集团纷纷进入中国啤酒市场，使我国啤酒业竞争更加激烈。机遇和挑战并存，在啤酒业产品和技术日趋成熟和同质化的今天，啤酒企业在今后的发展中如何把握好机遇、不失时机的展示自己、把产品以最快的速度，最低的成本销售到顾客手中成为众多啤酒厂商亟待解决的问题。本文所研究的深圳金威公司，资金雄厚，技术和设备在国内领先，是我国啤酒业中第一个通过“绿色认证”的企业。但其产品一直是广东地方名牌产品。而金威也意识到要想如此激烈的市场竞争中立足，必须扩大市场范围，因此，金威公司制定了五年之内进入“中国啤酒五大品牌”的目标。而制定高效的营销渠道正是实现这一目标的关键。本文通过实证考察，采用...
1 导论 9-14
1．1 选题背景 9-10
1．2 研究意义 10-11
1．3 研究内容及其方法 11-12
1．4 论文框架图 12-14
2 理论综述 14-23
2．1 营销渠道理论 14-16
2．2 关系营销理论 16-17
2．2．1 关系营销 16-17
2．2．2 营销渠道中的关系管理 17
2．3 供应链理论 17-18
2．4 X理论与Y理论 18-19
2．5 强化激励理论 19-20
2．6 其它相关理论 20-23
2．6．1 市场链理论 20-21
2．6．2 对角线转移理论 21-23
3 啤酒行业营销渠道现状分析 23-30
3．1 我国啤酒工业发展历程 23-25
3．2 啤酒行业营销渠道分析 25-30
3．2．1 啤酒行业营销渠道现状及问题分析 25-27
3．2．2 啤酒行业营销渠道趋势分析 27-30
4 金威啤酒公司营销渠道现状分析 30-48
4．1 金威啤酒公司经营状况分析 30-40
4．1．1 金威啤酒公司发展历程 30-33
4．1．2 金威经营中采取的改革措施分析 33-40
4．2 金威啤酒营销现状分析 40-42
4．2．1 金威啤酒营销平台现状分析 40-41
4．2．2 金威销售平台缺陷分析 41-42
4．3 金威啤酒营销渠道现状分析 42-45
4．4 金威啤酒营销渠道SWOT分析 45-48
5 金威啤酒营销渠道的改进设计方案 48-69
5．1 金威啤酒营销渠道改进设计程序 48-49
5．2 啤酒市场细分 49-52
5．2．1 市场特征 50-51
5．2．2 啤酒市场细分 51-52
5．3 金威啤酒目标市场定位 52-54
5．4 金威营销渠道的改进模式的设计 54-66
5．4．1 一般消费品营销渠道与金威现有渠道比较 54-56
5．4．2 金威可借鉴的典型啤酒营销渠道模式分析 56-59
5．4．3 影响金威营销渠道选择的因素 59-62
5．4．4 金威啤酒营销渠道的改进模式 62-66
5．5 金威啤酒营销渠道改进模式的评估 66-69
6 金威啤酒营销渠道改进模式的运作 69-79
6．1 市场链为基础的信息化营销流程再造 69-71
6．2 协调渠道冲突 71-75
6．3 加强啤酒销售旺季营销策略 75-78
6．4 做好绿色啤酒宣传 78-79
7 金威啤酒营销渠道改进模式的管理 79-89
7．1 城市市场管理 79-86
7．1．1 办事处管理 79-82
7．1．2 客户管理 82-86
7．2 农村市场管理 86-89
8 结论 89-91