终端一直是移动通信产业链中不可或缺的一个环节，发展到3G阶段，终端运营具有了更加重要的意义，决定了整个3G产业能否良性发展。一方面，终端运营的好坏直接决定了3G网络的用户规模，决定了能否迅速打开3G市场；另一方面，在以数据业务、多媒体业务为主的3G时代，能很好支持3G业务的移动终端将在很大程度上促进3G业务的发展。
与2G时代终端厂商和渠道商主导的终端运营模式不同，3G时代的终端运营已经不仅仅是终端产业链的事情，移动运营商也需要参与其中，这是由3G业务的多样性与复杂性所决定的。运营商介入终端运营主要包括：进行终端定制、参与终端分销。
海外运营商，尤其是日韩运营商很早就已经深度参与移动终端的运营，这也是其3G业务迅猛发展的原因之一。但国内的移动终端市场与海外还有很大的差异：国内移动终端市场一直处于开放状态，移动运营商介入很少，同时黑手机的泛滥也是中国的一大特色……如何结合中国的自身特点，探索中国的3G终端运营模式，成为中国3G运营中的重要一环。
因此，本报告对SKT、DoCoMo等海外的主要运营商在移动终端领域的运营模式进行了深入的分析和总结，同时结合国内运营商的现状分析以及移动终端市场现状及产业链的分析，从3G终端定制与终端分销两个方面给出运营商策略建议以及其他参与者的商业机会分析。
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机构基于在电信运营方面的多年研究和实战操作经验，对3G应对策略进行了深入的研究，重点探讨面向3G的全业务运营策略，包括面向3G的产品转型策略、渠道变革与转型策略、终端营销策略等。
本报告是3G应对策略系列研究报告的一份报告——《面向3G的移动终端运营策略》，此系列还包括如《面向3G的运营商渠道变革与转型策略》等报告，敬请关注。
〖 目 录 〗
1. 报告简读
1.1. 报告背景
1.2. 研究框架
1.3. 机构观点
2. 终端运营的意义和目标
2.1. 3G时代终端运营的意义
2.2. 3G发展对终端的要求
2.3. 3G时代终端运营面临的变化
2.3.1. 移动运营商介入终端制造——运营商终端定制
2.3.2. 移动运营商介入终端销售——运营商终端分销
3. 海外运营商终端运营策略
3.1. 海外运营商终端运营概述
3.2. SKT
3.2.1. 终端定制策略
3.2.2. 终端销售策略
3.2.3. SKT终端运营模式的优势与劣势
3.3. NTT Docomo
3.3.1. 终端定制策略
3.3.2. 终端销售策略
3.3.3. NTT DoCoMo终端运营模式的优势与劣势
3.4. KDDI
3.4.1. 终端定制策略
3.4.2. 终端销售策略
3.4.3. KDDI终端运营模式的优势与劣势
3.5. 欧洲运营商
3.5.1. 和黄“3”
3.5.2. Vofafone
4. 国内运营商终端运营现状
4.1. 国内运营商终端运营概述
4.2. 中国移动
4.2.1. 终端定制策略
4.2.2. 定制终端销售体系
4.2.3. 自有终端销售渠道管理
4.3. 新电信
4.3.1. 终端运营公司（原联通华盛）
4.3.2. 终端定制策略
4.3.3. 终端销售策略
4.4. 新联通
4.4.1. 联通华凯
4.4.2. 终端定制策略
4.4.3. 终端销售策略
5. 终端产业链和终端销售市场现状
5.1. 国内移动终端产业链分析
5.2. 终端销售市场分析
5.3. 主要销售模式分析
5.4. 用户终端购买行为分析
6. 面向3G的终端运营策略
6.1. 3G时代终端运营总体定位
6.2. 终端定制策略
6.2.1. 终端定制模式分析
6.2.2. 国内运营商终端定制策略建议
6.2.3. SP/CP商业机会分析
6.2.4. 国内手机制造商商业机会分析
6.2.5. 手机设计公司商业机会分析
6.2.6. 其他参与者商业机会分析
6.3. 终端渠道策略
6.3.1. 移动运营商终端渠道策略建议
6.3.2. 代理商商业机会分析
6.3.3. 零售商商业机会分析
6.3.4. 其他参与者商业机会分析
6.4. 终端与电信业务整合营销策略
6.4.1. 通过终端明星产品拉动市场份额
6.4.2. 终端与新业务的整合营销
7. 机构可提供的服务
7.1. 机构可提供的服务
7.2. 机构公司简介
