“空调行业将告别15年来的胜景，2009将是惨淡的一年。”中国家电行业专家刘荷清对这个已经关注20多年的领域发出一声叹息。

同样感叹的还有苏宁———这个靠空调分销起家的渠道商，苏宁营销总部执行副总裁王哲昨日对记者承认：今年空调行业一线品牌的规模优势正变成劣势，二、三线品牌将成为价格战的主导者。

在王哲看来，如果说之前每年二三线品牌挑起价格战仅仅是一种营销手段的话，今年的空调市场将没有一点“作秀”成分，这次将是“真刀真枪”将价格血拼到底。

“不出意外的话，就在3月15日前后空调价格大战将全面拉开。”王哲用自己多年的行业经验等待那只价格“鞋子”落下来。

格兰仕放了冷枪

号称“价格屠夫”的格兰仕显然已经等不到60天后的群争了。

就在今天（13日），格兰仕空调已经率先开始针对全国范围内所有代理商、经销商进行盘库补差。这次的补差将针对全国所有格兰仕空调的经销网点，其范围之广甚至覆盖到了乡、镇、村级卖场。

“格兰仕将对当前库存根据市场差价即时进行通补。”格兰仕空调整机公司总经理韩伟表示，此次盘库补差覆盖到全国1万多家经销网点，单台补差达到300-1000元，全部补差金额预计将达上亿元。

格兰仕此举成为空调业首家，也是唯一一家对商家库存实施补差的品牌。如此全面的盘库补差行为，只在上个世纪的影碟机行业上演过。

业内人士指出：格兰仕此举让很多备受库存压力的空调分销商们动了“走意”，更以主动出击的姿态胁持了那些还在作“壁上观”的空调同行。

格兰仕空调副总经理吕海军认为：空调产业因库存贬值所形成的至少140亿的“价值黑洞”，导致各大品牌积　压在经销商的库存至少贬值30%以上，一线品牌的贬值已超过40%.

在记者的采访中，很多品牌对于“库存补差”的提问均闪烁其辞，没有给予正面回答。一线品牌由于库存很大，一旦补差涉及的金额可能达数十亿，作为上市公司而言这样做的风险极大。

不是出奇，是守正

格兰仕之所以敢跳出来“盘库”，得益于其去年岁末率先开始实施的价格战。

格兰仕将1P挂机卖到999元，2P彩版柜机卖到2990元———均击穿行业价格底线。这样的低价格，并不是格兰仕在赔本赚吆喝，而是得益原材料价格的下跌。

“人们都在关注，库存产品和新产品之间的巨大差额，由谁来买单。”刘荷清认为：库存越少的厂家，价格降得越早的厂家在此轮商战中的话语权将走强。

受金融危机的影响，海内外市场日趋低迷，空调行业库存压力有增无减。而原材料价格持续猛跌，铜价在短短半年时间从近8万元一吨跌至2万多，这使得行业1500万台库存急速贬值。

一位不愿意透露姓名的内行人士介绍：海尔、美的、格力三家分去中国近一半的市场份额，这些企业的规模优势在原材料价格大跌面前反而成为劣势。此前有厂家光是靠铜期货的套期保值交易就能赚大笔的钱，现在却要把赚的都赔进去了。

王哲表示，二三线品牌没有规模优势，反而受到的价格影响小。此次率先挑起行业价格战是“造反有理”，成本决定的，是守正。

同样受原材料成本影响，久不亮相中国空调市场的惠而浦空调，将借助苏宁渠道重新开拓中国空调家用市场。

“新品牌和二三线品牌将在今年的空调市场展现更为灵活的一面。”王哲认为。

停滞的生产线

业内人士透露：由于2009空调年度开局不利，内销不启动，外销逐月下降，很多品牌厂家的生产线都处于停产状态。

“春节后能不能如期开工，直接能说明工厂运转的真实情况。”这位人士表示：很多空调老总的头发都花白了。该人士分析，如果今年全国GDP保8，那么空调行业可望达到5%的增加———这意味着全行业产能将在7000万台。

“这要多大的市场才能消化掉啊？”

一线品牌厂家都在积极应对这场全行业的大调整：本周六格力发布了业绩预报，宣布实现净利润约19.5亿元，同比增长50%左右。而记者调查显示：格力已经改变了去年的销售策略，在新品推出上已经将去年的八千到1万的3P系列空调调整为六千多元的2P中档机型。


由于海尔和美的系列产品在国美和苏宁体系中均属于前5位的销售大户，在分销渠道上应对市场价格调整的能力更便捷。此外国泰君安证券公司对海尔三季度报表的分析显示：海尔集团加大了对存货的清理，加强了销售回款。

“但当你的同行降价时，你能不选择跟进么？”刘荷清认为一线品牌厂家们要想保住自己的既得利益，又捍卫住自己的市场规模———需要更细致的营销差异化。

■数据

2008年11月家用空调行业内销仅销售151.25万台，同比下降23.94%.单月出口量创下2007年以来新低，11月空调器出口总量106.60万台，同比下降40.93%。