制种面积创新高
据来自全国农业技术推广服务中心的数据,全国杂交玉米制种面积400万亩,有人估计实际制种面积可能多于此数。
据报道,预计玉米产种量在11-12亿公斤,加上库存2-3亿公斤,2006年仍将是一个突出的种子供过于求的年份。也就是说,杂交玉米种子一年可供两年用,富余下来的种子将给市场造成沉重的压力。对种业老板来说,2006年又是一个十分难挨的买方市场,春播区营销高峰将延迟至3月中下旬,夏播区将延迟至5月中下旬,而种子价格又将随时间推移而起伏变化,激烈的市场竞争让种业老板煞费心机,对于那些缺少产权品种、资金紧张、依靠贷款过日子的种子公司来说,无疑又是一次严重的考验。
品牌品种,需求稳定价走高
种子市场销售的种子有两类品种,一类是“产权品种”,即某个企业研发或买断的拥有产权或独家经销的品种;一类是“大路品种”,即多家或所有种子企业都可以经销的品种。新的产权品种携带无限商机,含金量高的品牌将决定种子价位。“大路品种”利润空间不断缩小,最终将被“产权品种”所取代。
品牌是质量、是诚信、是机制、是服务,是依靠在激烈市场竞争过程中赢得的。种子流通领域最大特点是营造大品牌与流通大渠道的结合,拥有强势“产权品种”的企业,在育种研究、种子质量、市场宣传、销售网络、利润分配及销售服务上下了很大的功夫,因而供求稳定,价格走高,无论批发商或经销商都有比较大的利润空间,从而为品牌品种提供强大的市场竞争力。激烈的价格竞争使销售“大路品种”微利甚至无利,乃至生存空间越来越小。随着种子市场竞争加剧,种子企业将以拥有知识产权品种而重划营销疆界以至重新洗牌。理性的消费者会逐步把品牌、质量、服务作为购买种子最关键的因素。
终端市场,全靠服务显本领
终端市场是品牌和品种竞争的拼搏场所,今天的种子营销越来越表现在对终端消费者的直接占有上。种子市场有两个明显的特点:一是“同质化”品种遍地,田间长相都差不了多少,甚至连包装也是同样精美;二是企业普遍采用“高质量、高价位、高返利”营销策略。也就是说,在供大于求的种子市场,品种基本相似、“返利”基本相同,经销商采用何种技巧才能从这块“大蛋糕”中分得利润呢?
赢占市场离不开服务,谁在优质服务上取得主动权,谁就能赢得农户的信赖。“差异化”服务就是企业要使自己的产品与竞争者相区分的营销行为,服务创新往往是比价格更为珍贵的获胜法宝。“知变则胜,守常则败”,在“同质化”种子遍地的情况下怎样创新“差异化”服务,这就全靠老板独辟蹊径、各显神通了。
导读: 制种面积创新高 据来自全国农业技术推广服务中心的数据,全国杂交玉米制种面积400万亩,有人估计实际制种面积可能多于此数。 据报道,预计玉米产种量在11-12亿公斤,加上库存2-3亿公斤,2006年仍将是一个突出的种子供过于求的